浅谈新进大学生村官如何开展支局营销工作摘要：大学生村官是一个特殊的群体，出现的时间不长，但受到社会各界的关注却很多，经过基层历练后，对基层群众、地方政府和当地企业比较熟悉。今年，中国电信江苏公司首批专项招聘录用了77名大学生村官担任乡镇支局长或者销售经理，那么他们如何转变角色开展支局营销工作呢？本文首先分析了大学生村官和电信支局的联系；然后结合营销的概念分析了农村市场营销的特点；最后对大学生村官开展支局营销工作进行了展望。关键词：大学生村官；电信支局；营销引言选聘高校毕业生到村任职，是党中央的一项重大决策。江苏省于2007年开始选聘高校毕业生到村任职，至今已有5个年头，到明年，全省的大学生村官将达2.2万名左右。大学生村官经过基层历练后，对农村市场有一定了解，对基层群众、地方政府和当地企业比较熟悉，是推动农村信息化工作的理想招聘对象。为积极支持国家关于大学生村官有序流动、实现人才多元化发展的战略部署，同时为进一步夯实江苏电信服务“三农”人才基础，有效充实基层分支机构人才后备队伍，优化人才结构，更好地为广大县域和农村地区客户提供优质的通信服务，今年江苏电信招聘了77名两年以上工作经验的大学生村官担任乡镇支局长或者销售经理。一、大学生村官与电信支局1、虽未招聘，服务先行“实现农业农村的现代化，必须有一大批胸怀远大理想、甘愿扎根农村的青年才俊去引领和带动。大学生村官是其中一支重要的生力军。”中国电信江苏公司党组书记、总经理高同庆分析道：“农村信息化也需要一批领头雁。大学生村官有知识、有想法、有能力、有示范效应，是解决农村信息化带头人问题的重要抓手。我们有责任服务好大学生村官，并通过他们的示范效应，带动更多农民走上信息致富的道路。”2008年，江苏电信配合省委组织部、省选聘办打造大学生村官信息服务工程，承建“两网一系统”（江苏大学生村官网、信息田园网、江苏省选聘高校毕业生到村任职动态管理系统），实施“五个一”服务工程（一条免费宽带接入、一个交流平台、一扇展示窗口、一套培训系统、一支服务团队），为大学生村官到农村工作提供网络接入条件和信息服务平台，拓展其创业信息来源，受到了大学生村官们的热烈欢迎。2009年，江苏电信继续深化大学生村官信息服务，在“五个一”服务工程基础上又推出了八项服务新举措，继续提供免费宽带、提供天翼工作手机、整合“信息田园信息平台”、提供手机报和邮箱服务、建设“村官”短信群发平台、建立“村官”信息员队伍、建立信息服务支撑团队和举办信息化应用培训。在省委组织部的统筹协调下，江苏电信还通过组织一对一创业辅导、大学生村官创业成果展示、农产品交易平台建设、大学生村官网站建设大赛、塑造大学生村官创业典型等活动，将“信息田园网”打造成大学生村官的在线汇集基地、信息集散基地、创业交流基地，进一步拓宽大学生村官创业富民的视野和信息渠道，收到了明显成效。江苏公司也因此被省委组织部、省人力资源和社会保障厅授予“支持大学生村官创业富民先进集体”荣誉称号，并且是获得该称号的唯一一家电信企业。2、领导重视，岗位明确“有能力、有需要的企业，应该在拓宽大学生村官就业渠道上多担责任。同时，这也是社会责任和企业发展的双赢之举。”高总结合企业实际说：“大学生村官有文化知识、有理想抱负，既接受过高等教育，又经受过基层磨练，比较了解农民的信息化需求，正是我们推进农村信息化亟需的人才。”今年7月19日，中国电信江苏公司与省委组织部联合启动专项招聘活动，计划招聘一批有从事农村通信工作意愿、志愿服务中国电信县域机构的两年以上工作经验的大学生村官担任乡镇支局长或者销售经理，共有1924人报名，最终录用了77人。其主要工作职责包括：乡镇支局长（副支局长、支局长助理），负责乡镇支局的全面管理工作。作为江苏电信在乡镇支局的代表，与当地政府沟通联系，建立良好的合作关系；承担乡镇支局范围内的营销和服务责任，落实工作要求；开展政企、中高端公众客户的主动营销和维系保有工作；对所辖区域内自有渠道和社会渠道进行协调管理；实施支局范围内的营业、销售、装维、...
