题目浅析宜家家居在中国市场的营销策略摘要房地产行业的迅猛发展催生了更多的附加产业链的发展，其中家居家具市场的行业竞争也呈现出愈演愈烈之势。尤其是在希望资本主义国家中，营销是企业生存的关键因素，对于企业的长远发展来说，不仅需要良好的内控机制和决策战略，而且也需要科学的营销措施，从而实现企业核心竞争力的提升。所以现阶段我国企业的发展重点应当放在如何制定营销策略并保证其科学性之上。本文以世界连锁家居企业——宜家家居为例，探讨其发展过程当中的成功营销策略，如体验、组合、目录册等。尤其是体验式营销，当宜家家居依靠此大获成功以后，很多同类型的家具企业也纷纷效仿，开始对宜家的成功营销经验进行复制。但是，在这一过程中，由于我国企业自身缺乏创新能力和营销能力，因此总是错误百出。笔者在此次研究中重点探讨了宜家的成功经验，并对其营销能力和核心特点进行了深入的分析，从而使得我国家居企业在开展营销工作时能够有完整的理论体系得以支撑。关键词：宜家；营销策略；营销方式；体验营销；问题；经验借鉴AbstractTherapiddevelopmentofrealestateindustryhasgivenrisetothedevelopmentofadditionalindustrychain,includinghouseholdfurnituremarketcompetitionalsoshowingagrowingtrend.Especiallyinthehopethatinthecapitalistcountries,marketingisthekeyfactorforenterprisesurvival,forthelong-termdevelopmentofenterprises,notonlyneedgoodinternalcontrolmechanismanddecision-makingstrategy,anditneedsscientificmarketingmeasures,soastorealizethepromotionenterprise'scorecompetitiveness.SoatthisstagethedevelopmentofChina'senterprisesshouldfocusonhowtodevelopthemarketingstrategyandensureitsscientificnature.Basedonthechainofhouseholdenterprisesintheworld-ikeaasanexample,discussthedevelopmentprocessofthesuccessofthemarketingstrategy,suchasexperience,combination,catalogues,etc.Experientialmarketing,inparticular,whenikeadependonthesuccess,manyofthesametypefurnitureenterprisestofollowsuit,alsobegantoikea'ssuccessfulmarketingexperienceforreplication.But,inthisprocess,becauseourcountryenterpriseownlackofinnovationabilityandmarketingability,thereforealwaysmistakes.Theauthormainlydiscussedinthestudyoftheikea'ssuccessfulexperience,andthemarketingabilityandthecorecharacteristiccarriedonthethoroughanalysis,soastomakethehouseholdenterprisesinChinatocarryoutthemarketingworktohaveacompletetheoreticalsystemtosupport.Keywords:IKEA;MarketingStrategy;MarketingMode;ExperienceMarketing;Problems;ExperienceReference目录一、绪论(一)研究背景及意义1研究背景2研究意义(二)研究方法文献资料法(三)研究内容和研究思路1研究内容2研究思路3研究的创新点二、宜家的发展历史及发展现状(一)宜家家居概况(二)宜家家居发展历程(三)宜家家居发展环境分析(四)宜家家具的SWOT分析三、宜家家居的营销策略分析(一)宜家家居的STP策略1市场细分策略2目标市场策略3市场定位策略(二)宜家家居的营销组合策略1产品策略2价格策略3渠道策略4促销策略四、宜家家居市场营销策略面临的问题(一)降低采购成本而导致产品品质下降(二)消费者忠诚度降低五、完善宜家家居市场营销策略的建议(一)注重成本管理降低成本意识(二)注重体验式营销的顾客需求六、宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示(一)宜家与中国家居企业的差异(二)对中国家居企业在营销方面的启示1建立以消费者为导向的营销体系2建立品牌3提高创新意识七、结论八、参考文献九、致谢一、绪论(一)研究背景及意义1．研究背景著名的电子商务创始人——马云先生提出了营销先行的概念。他认为，所有的产品销售、推广、策划活动都需要建立在营销战略的基础上，并以营销为媒介展开。因此我们不难发现，企业如果想要在如此激烈的市场竞争中获得更好的发展，在众多行业竞争者中脱颖而出，那么就必须突出自身的战略规划，营销战略为核心，采取...
