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目录1、生产要素-------------------------------------------11.1人力资源-------------------------------------------11.2天然资源-------------------------------------------11.3知识资源-------------------------------------------11.4资本资源-------------------------------------------11.5基础设施-------------------------------------------12、需求条件-------------------------------------------13、相关产业和支持产业的表现---------------------------24、企业的战略、结构、竞争对手的表现-------------------24.1企业战略-------------------------------------------24.2企业结构-------------------------------------------24.3竞争对手-------------------------------------------35、政府的政策-----------------------------------------36、机会-----------------------------------------------47、可行性战略-----------------------------------------47.1订购战略-------------------------------------------47.2饥饿营销战略---------------------------------------48、建议-----------------------------------------------51．生产要素1.1人力资源智利人口1725万，人口相对来讲比较多，人力资源相对丰富。人均GDP排名拉美地区首位,葡萄酒人工成本偏高.1.2天然资源智利作为一个狭长国家，其地理和气候状况受到东部安第斯山脉和西临的太平洋影响。多样化的气候带在北方则呈现出干燥酷热，而南方则表现得潮湿凉爽这种温度骤降能够将葡萄的酸度维持在最佳的状态。智利产区的气候对于酿酒者来说要更优越和温和一些，从出产葡萄酒的意义来说，其条件可以堪比加州和波尔多这些世界顶尖的产地。1.3知识资源智利成年人人均受教育时间为9.25年，识字率95.79%，文盲率4.08%。智利教育经费支出占GDP的3%。智利知识资源丰富，教育资本投入高。所以，智利人基本素质和修养较高。1.4资本资源2012年智利人均GDP位居拉美地区首位,为15415美元。如果按平价购买力计算智利人均GDP从2011年的17361.02美元跃升至2012年的19273美元，比拉美和加勒比地区国家平均水平数高出约7203美元，位居世界各经济体第50位，超出中等收入国家水平，资本资源丰富。1.5基础设施智利公路交通便利，近年来基础设施发展较快，本国私人投资和外资以特许经营方式投资高速公路、港口、机场、学校等基础设备建设。目前已经开始了“发展之路”计划，铺设700公里生产性二级公路，并在健全南方公路，连接南部两个大区。2．需求条件智利是拉丁美洲最繁荣的国家之一,葡萄酒行业潜力无穷，葡萄酒市场还没有饱和。第一,从智利人的性情上看,智利人崇尚生活质量、注重生活品质,酷爱葡萄酒,一直以来都有喝葡萄酒的习惯,因此在智利,葡萄酒人均消费能力强,预期需求量巨大,葡萄酒满足了智利人的心理需求和生活需要。在智利,葡萄酒生产基地众多,总共有五大区,这也从另一个侧面说明了智力人对于葡萄酒的钟爱。第二,从经济上来看,智利具有稳定的政治环境,经济发达,有着较好的社会结构和经济体制,智利人生活富裕,有较强的购买力。第三,从智利人饮用葡萄酒的历史来看,葡萄酒在智力的发展历史悠久。葡萄酒栽培起源于1518年,当时只是供教会享用;二十世纪九十年代后,葡萄酒实现了工业化生产,产量与日俱增,这样一来,有更多的智利人和更多的地区可以享用到葡萄酒。3．相关产业和支持产业的表现智利葡萄酒产业已经初具规模，配套设施完善，比如酿酒工艺、厂园、销售市场一应俱全。智利政府专门批下土地用来发展葡萄酒业，可以看出当地政府对于葡萄酒产业的支持。实行技术援助和政策支持，无疑是一个产业支持的最好体现这对公司来讲，可谓是锦上添花。4．企业的战略、结构、竞争对手的表现4.1企业的战略企业目标:立足于智利海外市场,打造一流的葡萄酒生产销售跨国公司公司,争取成为智利葡萄酒业的龙头品牌。企业宗旨：以优质的服务立足发展，以百分的质量开拓市场。企业规划：1—3年内，初步开拓市场；3—5年内，形成良好发展格局，保证在一定的区域内实行市场占有率50%以上的目标；5—10年内，致力于开拓全球...