汽车配件销售模式分析研究 市场营销专业VIP免费

销售模式分析摘要：随着改革开放以来，经济的高速增长，我国已经成为了全球最大的汽车消费市场。与一整部汽车相比，汽车零件行业虽然取得了很大的进步，但是在国内外技术和竞争的不断提升中，国内市场将见面临更加严峻的形势。本文通过对相关资料、研究材料的归纳。了解了国内汽车配件市场的发展；其次再分析汽车配件的销售模式以及所面临的阻碍，总结出对策。关键词：汽车配件；销售模式；分析AnalysisonSaleModelofAutomobilePartsAbstract:Withtherapidgrowthofmanagerssincethereformandopeningup,Chinahasgrownintotheworld’slargestautomobileconsumermarket.Comparedwiththewholeautomobile,theautomobilepartsindustryhasmadegreatprogress,butinthecontinuousimprovementoftechnologyandcompetitionathomeandabroad,thedomesticmarketwillfaceamoreseveresituation.Thispapersummarizestherelevantdataandresearchmaterials.Understandingthedevelopmentofdomesticautopartsmarket;secondly,analyzingthesalesmodeofautopartsandtheobstaclesfaced,andsumsupthecountermeasures.Finally,thispapersummarizestheautomobilesalesmodel.Keywords:autoparts;salesmode;Analysis目录第一章绪论...........................................................131.1引言...........................................................131.2研究内容.......................................................13第二章汽车配件的发展.................................................152.1汽车配件的发展过程.............................................152.2汽车配件发展的重要阶段.........................................152.2.11978年之前计划经济下孱弱的零部件产业.......................152.221978年-2001年：实现大跨越....................................16第三章汽车配件销售模式...............................................183.1汽车配件网络区域化销售定义.....................................183.2汽车配件网络化经营的概念.......................................203.3汽车配件网络经营的优点.........................................203.4我国汽车配件网络化经营的发展趋势...............................213.5汽车配件配送系统和网络化经营的构建.............................223.6汽车配件网络化经营式发展的必由之路和改革之路...................23第四章汽车配件市场问题及分析.........................................244.1.1重复建设现象严重，恶性竞争加剧，严重扰乱汽配经营秩序.........244.1.2经销商层次较低，规模小，营销模式单一........................244.1.3市场管理混乱，消费者权益无法得到足够保障.....................244.1.4从业人员素质偏低，售后服务质量有待加强.......................254.2汽车配件市场存在问题的应对措施.................................254.2.1政府及相关职能部门...........................................254.2.2建立健全相关法律法规，规范市场管理，有效保障消费者权益......254.2.3学习借鉴国内外的先进经验，转换提升营销理念...................264.2.4加强从业人员的资质认证及培训，提升售后服务质量..............264.3我国汽车配件网络化经营存在的障碍...............................26第五章综述...........................................................27参考文献..............................................................28第一章绪论1.1引言中国汽车工业起步较晚，发展滞后。同样，与汽车行业密切相关的汽车零部件市场发展初期也不成熟，基础条件薄弱，使我国目前的汽车零部件市场呈现出以下特点1汽车零部件市场管理不规范，产品品牌形象大打折扣。经销商之间的恶性竞争是当前中国汽车零部件市场的主要矛盾之一。2营销部门数量太大，规模太小，分布太分散。我国早期汽车零部件市场的建设在一定程度上模仿了美国、德国等国家汽车零部件市场的运行模式，但...