新东方国际教育品牌营销策略研究摘要随着科学技术的不断更新，知识经济的出现，以及全球化的影响，上个世纪90年代中国民办教育体系就开始迅速发展起来。至今民办教育已经成为了我国教育事业至关重要的一部分。如今学生、在职人员等对语言学习的迫切需求，让英语培训市场在当下高速发展的同时，也更趋于规范化。随着义务教育的的普及虽然教育人口众多，但其实接受高等教育的人数比例相对较低，在这种市场的需求与供给的落差下，教育培训机构如同雨后春笋般涌出。因此，教育培训机构行业面临着前所未有的巨大商机以及迎来巨大的挑战。如何在各个出国留学机构中脱颖而出成了至关重要的问题。在营销过程中，企业逐渐发现客户对于产品的信任是增大客户群并且实现更大盈利的根本原因。品牌可以让消费者对产品非常地相信，就像一个美国的专家说的，将来公司之间的竞争，就是每个公司品牌之间的竞争。品牌有时候可能比公司所拥有的市场还要有用，现在要有市场就必须要先把品牌打响，通过品牌的力量来竞争市场。在如此激烈的竞争之下，新东方正是意识到这点，通过独特的品牌营销策略将自己与竞争对手区别开，树立了独特品牌形象并且传播了良好的市场口碑，得到了众多消费者的认可，这样就让新东方这家公司非常的厉害。一、品牌的基本理论1.品牌的定义营销学家菲利·科特勒认为：品牌这东西就是一个符号标记，是一家公司的象征。它的目的就是突出自己的服务特色，这样就能够有资本和竞争对手竞争。这样的竞争也是越来越剧烈，每一个品牌现在都和时代一起的进步，现在发展的越来越好，适应市场的需求，也不断地满足客户的变化需求。品牌是企业所拥有的无形资产，树立了良好的形象以及品牌，企业就成功了一大半，然而树立良好的企业品牌形象不是一蹴而就的，需要一个长期积累完善的过程。品牌的效应带来的消费者是一种没有形状的财产，品牌也是消费者对这家公司的第一印象，在短时间里面是一定不会改变的一种印象。2.品牌的定位品牌定位：定位是指潜在客户的心理行为，即在潜在客户的头脑中确定一个合适的位置。品牌定位，实际上是企业将产品推向市场时，对产品的特点、质量、信誉有明确的定义，通过营销策划形成清晰的品牌定位。良好的品牌定位，不仅能创造出与市场竞争对手明显不同、满足消费者需求的形象，而且有助于潜在客户正确认识企业，成功吸引消费者。这个就是用品牌取得成就的条件，对公司抢市场有非常好的帮助。3.品牌的形成品牌的逐步形成依赖于长期的市场愿景和多元化的营销策划策略。当多种策略共同作用时，我们可以获得良好的声誉、广阔的市场和稳定的地位。细分市场是品牌战略形成的关键环节。通过市场细分和多元化品牌形象的逐步发展，企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。二、新东方教育简介1.新东方公司介绍新东方这家公司在二十年前在北京成立的，有俞敏洪创立的，他从一家废弃的工厂起家办学校到最后上市公司。现在这家公司把培训英语作为公司的主要任务。还发展新的业务，进行短时间的英语训练，教最基本的英语，基本的教育学体系，还有文化传播的媒体以及高科技的学习方式等多个发展业务，它不仅仅教学还研发教育产品，比如一些学习软件，网上视屏课程等等。2006年，新东方这家公司在美国的纽约上市了，这是我们国家第一家教育机构在国外上市了，当时在行业里面也是非常的轰动的。2.新东方的发展历程新东方教育科技集团是二十年前的新东方学校发展而来的。目前，学校主要就是培训英语一开始，现在有很多个培训体系，做很基本的英语教学，还有职业化的教学。现在新东方在搞英语教学的研究和创造，在国外还有一些专门的咨询机构，在文化的方面也有一些产业。这些方面都做得非常的好。新东方现在可以说，新东方的成功与其强大的营销能力密不可分。在新东方成立一开始，只有二三十名学员发展成为迄今为止培训450万人的教育培训机构。二十年前，这家由废弃工厂起步的小公司终于在美国的纽约上市了，这也是中国在国外上市的第一家教育产业的公司。经过了好几年的发展，现在这家公司已经是家喻户晓的公司并且赢得了消费者的相信。形成了良好的信誉和较高的客户忠诚度，建立...
