魅族手机产品研究及对策摘要：近年来经济快速发展，手机行业发展迅速，手机产品更新换代愈加频繁，这在给各手机厂商带来许多发展机遇的同时，也给手机厂商带来了更加激烈的竞争与威胁。本文从5g新环境下的手机产品角度出发，运用4P理论进行展开分析，结合目前手机企业发展趋势，对当前的处境进行审视。魅族科技于2008年进军智能手机市场，是我国较早一批的手机厂商。本课题主要以该企业手机产品为研究对象，找出其在手机产品定位、销售、售后等出现的问题，分析问题产生的原因，将优化产品定位、营销为重点提出对策，将自身小而美的优势重新激活。关键词：手机；魅族；产品研究；小而美ResearchandCountermeasuresofMeizumobilephoneproductsBy1引言现代科技飞速发展，电子产品日新月异，而其中的手机已成为人们生活中不可或缺的工具，手机经历了从大哥大、小灵通、按键机发展到现在的触屏手机不过区区50年。如果用手机的销售价格划分，目前我们使用的手机可以分为四个档次。第一档次是1000元以内，这个档次的手机基本都是较为低端的手机，主要的消费群体是老年人及中学生，手机的外观、手感、配置都较为一般。第二档次是1000元-2500元，这个档次的手机是比较中端的手机，手机硬件配置较为完善，外观中规中矩，主要的消费群体是高中生及消费能力较弱的大学生及中年群体。第三档次是2500元-5000元，这个档次拥有者国产手机厂商绝大部分的次旗舰及旗舰手机，不仅硬件配置强悍且外观做工美观、使用体验很好。因此拥有着半数左右的消费者群体且受众面很广，基本上都是大学生、白领。第四档次是5000元以上，这类手机的配置基本都是顶级，也是目前国内厂商最想要的达到的档次。在这个档位以上的手机厂商屈指可数，这档手机的消费人群基本是这些厂商的忠实消费者、品牌忠诚度高且消费能力强。由此可得处于第二、三档次的手机是我国消费群体的主力市场，也是我国手机市场竞争最激烈的地方。所以针对魅族手机产品现在的情况，更加需要进行市场定位，清楚自身的竞争优势并制定一个适合自己的营销策略结合实际情况进行运用。才能在竞争愈加激烈的手机市场中生存与发展。本次论文使用的研究方法是通过发放问卷得到的相关数据。1图1.1消费者手机价格区间调查表1.1研究背景和意义1.1.1研究背景在移动互联网、5g飞速发展的今天，手机产品日新月异、更新换代越来越快，手机是人们生活中必不可少的交流工具，大部分人的工作、学习、出行都是围绕着手机。因此，人们对手机产品外观功能等要求也越来越高。随着手机市场逐渐饱和，对特定人群的小规模销售制约了魅族的发展，且魅族手机近几年出现了一些问题，手机销量低迷、用户流失、市场份额越来越低等。魅族急需改变，不然将从曾经的第一到逐渐淡出群众视野，甚至退出市场。1.1.2研究意义魅族手机近几年的销量都不尽人意，关键在于没有采取正确的营销策略以及对自己的产品没有做好准确的定位。本论文运用产品细分、市场选择、市场定位、宣传策略等理论，针对近几年魅族的产品推出、销量、策略等出现的问题提出对策，并可以为国内类似的企业或小品牌提供借鉴的解决方案，有较强的现实意义。21.2产品的相关理论（1）市场定位理论市场定位的概念是于1972年由美国营销学家艾·“”里斯和定位之父杰克特劳特提出的，是针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。它由三个步骤完成：市场细分、根据核心优势选择目标市场、市场定位战略制定。（2）4P营销理论4P营销理论是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。2魅族公司概况2.1魅族公司简介魅族是一家专注多媒体终端研发与生产的科技公司，创立于2003年3月，创始人是黄章，总部位于广东省珠海市，2017年销售额达200亿元。2019年魅族入选BrandZ中国出海品牌50强，中国最具价值品牌100强。魅族公司创立之初是致力于开发MP3产品，曾创造国内MP3“”的多个第一并成为国内MP3领头羊。2007年创始人黄章察觉到MP3市场开始慢慢衰落，毅然决然舍弃MP3产品，转...
