目录1引言112荣耀手机的营销环境分析2.1宏观环境分析111222233342.1.1政治环境促进信息技术发展2.1.2国民经济稳步复苏2.1.3年轻用户群体文化自信增强2.1.4手机行业技术不断创新发展2.2企业行业环境分析2.2.1手机行业门槛逐步升高2.2.2荣耀对芯片供应商的议价能力较低2.2.3手机替代品的潜在威胁不断增加2.2.4购买者消费选择多，议价能力高2.2.5手机行业竞争激烈3荣耀手机的营销现状概况53.1荣耀品牌的产生与发展56777883.2荣耀的营销现状分析3.3荣耀现行营销策略分析3.3.1荣耀手机产品线市场全覆盖3.3.2以竞争导向为主要价格策略3.3.3荣耀手机以线上促销为主3.3.4线上渠道为主，线下渠道为辅4荣耀手机营销策略存在的问题94.1产品差异化不足91011124.2缺乏线下渠道4.3产品定价超出消费者心理预期4.4线下宣传推广不足5荣耀手机营销策略优化建议125.1产品策略优化建议12121213141415155.1.1增加研发投入，提高产品差异化5.1.2提高产品质量，加强品控管理5.2价格策略优化建议5.3渠道策略优化建议5.3.1加强线下渠道耕耘，推动全渠道深度融合5.3.2加大海外市场的开发力度5.4促销策略优化建议6结论16摘要:近年来中国手机市场发展迅速，硬件制造与软件技术不断升级，手机更新换代非常快，手机行业的市场竞争变得愈发激烈，营销手段层出不穷。荣耀品牌脱离华为后，制定合适的营销策略对于荣耀独立经营来说变得至关重要。本文采用问卷调查法、市场分析法、文献研究法和案例分析法，对荣耀手机的营销环境和营销现状进行分析，寻找其中需要改进的地方，给出营销策略的优化建议。经分析认为荣耀手机存在差异化不足，缺乏线下渠道，产品定价超出消费者心理预期和线下宣传推广不足的问题，通过产品优化、加大技术研发投入、拓展渠道、加强品牌宣传等方法提高品牌形象，并给出此方案的保障措施，为荣耀提高市场占有率和提升品牌知名度提供参考。关键词：荣耀；营销环境；营销策略，；；1引言近年来手机市场竞争激烈，为避开美国制裁对手机业务的影响，华为将荣耀分离出去独立运营，使荣耀得以继续使用高通5G芯片。荣耀公司想要在竞争激烈的手机行业中站稳脚跟，采取适当的营销策略是非常重要的。本论文以荣耀品牌为研究对象，通过对荣耀手机的营销策略进行研究，分析荣耀手机当前所处的营销环境和营销策略现状及存在的问题，利用4P组合给出相应的优化建议，帮助荣耀手机建立差异化优势，进一步提升荣耀的核心竞争力，希望通过对营销策略的优化，让荣耀在竞争越来越激烈的市场环境中，能继续扩大市场份额，提高荣耀手机的产品质量和服务质量，提升品牌形象。同时希望此文能给有关企业在营销策略制定和实施方面提供参考。[1]2荣耀手机的营销环境分析2.1宏观环境分析2.1.1政治环境促进信息技术发展自2019“”年起美国将华为纳入实体清单，并对其发动了四轮制裁，限制华为设计和制造芯片，同时让其他半导体厂商不能再正常供应芯片给华为。华为通过将荣耀分离出去，避开美国的限令，让荣耀手机得以继续搭载5G芯片。我[2]国历来重视信息技术产业的发展，从十五大首次提出促进信息产业的发展到十九大报告明确提出互联网发展的三大任务。互联网的发展离不开通信技术的迭代升级，我国历来非常重视信息产业的发展，围绕五代通信技术制定了一系列的战略和政策，目的是实现5G网络全覆盖，加快国家信息化的发展。目前我国5G建设发展卓有成效，5G应用已覆盖三大产业的众多领域，可以预见5G将会持续促进智能手机行业的发展和技术创新。[3]2.1.2国民经济稳步复苏由于受到新冠疫情的影响，全球经济陷入了衰退。现在新冠疫情在国内已得到控制，但是国外的疫情情况并没有得到良好的缓解。2020年中国全年国内生产总值1015986亿元，比上年增长2.3%，人均GDP达72447元，进一步缩小了与美国的差距。我国经济虽受疫情影响，但目前已持续恢复，人民的生活已安定下来，目前我国线上与线下手机市场价格都有着逐步升高的态势，这使国产手机厂商继续冲1击高端市场给予了机会。2.1.3青年用户群体文化自信增强随着95后和00后的年轻人逐渐成为消费主力，他们的生活方式和消费习惯与以前的消费者有所不同，文化自信心更强，不再热衷于...
