论服装奢侈品消费者购买心理分析摘要奢侈品一般是相对于必需品而言的，从经济学角度来讲，奢侈品的价格远远超出其使用价值。然而在当今社会，许多消费者对于奢侈品购买乐此不疲，随着经济的稳步发展，人民生活水平的不断提高，中国也逐步成为奢侈品消费大国。我国企业往往参与的只是服装产业链中最低端的部分，鲜有自己的奢侈品品牌。而要培育我国自主服装奢侈品品牌，研究服装奢侈品消费动机就显得尤为重要。本文正是在这种情况下，对我国服装奢侈品的购买心理进行了研究，以期对我国服装企业培育自主顶级服装奢侈品牌提供参考。关键词：服装；奢侈品；消费者；购买心理目录摘要………………………………………………………………………2引言………………………………………………………………………41消费者消费心理特征…………………………………………………51.1从众性消费心理特征………………………………………………51.2补偿性消费心理特征………………………………………………61.3冲动性消费心理特征………………………………………………61.4享受性和提前性消费心理特征……………………………………71.5多样性消费心理与购买因素………………………………………82服装奢侈品消费者购买影响因素分析…………………………………102.1攀比的消费动机……………………………………………………102.2享乐的消费动机……………………………………………………10结语…………………………………………………………………………11致谢…………………………………………………………………………12引言当前，中国经济快速发展，进入新常态。随着人均国民收入和人民生活质量水平的不断提高，消费者可供额外消费的预算大幅增加。中国消费者越来越追求高品质的生活，对衣食住行达到空前需求，对奢侈品也逐渐由认识到接受，消费群体扩大，消费逐年攀升。奢侈品已不再是那5%位于金字塔顶端的高端人群的专利，中国奢侈品市场消费潜力巨大，新晋消费群体增加，消费逐年攀升。但是，近年来，中国整体经济增速放缓，且在快时尚、互联网等冲击下，传统奢侈品店铺的销售在我国市场面临挑战和压力。2015年度每季高端奢侈品集团财报中显示，奢侈品消费增势变缓。部分品牌停止新店扩展，甚至关闭盈利少或是亏损的店铺；也有品牌开始转型，以适应新的潮流趋势。由于奢侈品价格昂贵，消费弹性大且不属于必需消费品等的特殊性，消费者对于服饰类奢侈品的网络购买心理、消费动机、消费决策等都不同于普通商品。一、消费者消费心理特征消费者心理指的是消费者在选择、观察、搜集信息、购买和使用商品过程中的一系列心理的活动。消费者的心理也是消费者在选择、观察、搜集信息、购买和使用过程中所反映出来的一种消费心态。一般来说，消费者具有如下这些消费心理特征：或影响，进而改变自己对产品的评价、购买意图和消费行为，从而与参照群体保持一致的消费行为，具体表现为个体在日常消费中“随大流”、“意志不坚”、“人云亦云”。而盲目性消费是指由于受到外界因素的影响，消费者不考虑自身的经济承受力和实际的消费需要，在消费过程中缺乏计划，不惜一切代价满足自己消费欲望的消费行为。从众性和盲目性的消费在一定程度上是相通的，从众性的消费观会引起盲目性的消费行为，盲目性的消费在一定意义上也是从众性消费观的表现。1.1从众性消费心理特征受群体影响，个人的观念和行为向着与参照群体相一致的方向变化的现象称为“从众”。大家都爱，才是真的爱，别人说好的，我也会说好。FrançoisdeLaRochefoucauld:“在我们心仪某物之前，最好先看看获得此物的人有多快乐。”虽说从众心理要不得，但适当的从众心理能够让我们少走弯路。研究者们（英属哥伦比亚大学ElizabethDunn，哈佛大学DanielGilbert，弗吉尼亚大学TimothyWilson）在最后写道：“钱能买来幸福，买来快乐吗？其实很多时候是可以的，如果你没做到，那是你的错。”作为普遍存在的社会现象，“从众”被纳入了消费领域的研究范围内，并日益成为现代人追逐的一种消费观。从众性消费是消费者在现实生活中受到他人对产品的评价、购买意图...
