市场营销案列及感想时间：2014年5月下旬地点：柳州城站路盛君家电和八一路南国早报活动：家电促销活动案列。作为此次活动的促销人员，这是我亲身经历过的一次市场营销案例。此次促销活动在宣传上的力度，深度达到了一个高度。因为有自身的优势所在，依靠南国早报的宣传为此次家电促销活动做足的噱头，从纸质宣传到电子媒体宣传可谓是铺天盖地。同时它也推出了一个认购活动，由举办方提供一些认购券，市民在促销活动举办前在指定地点购买认购券，凭借认购券在促销活动当天可以得到指定家电购买优惠。认购券可以多张购买，但是在家电促销活动当中一件家电认购券不能叠加使用。同时就算买了认购券带式没有买家电的，凭借认购券也可以到穗柳饼家兑换同等价值的商品。其次，凭借着认购券到促销活动现场的顾客都可以领取精美礼品一份。从宣传上来说，首先依靠南国早报的优势，在各期报纸上都会刊登此次活动的内容，为此次活动宣传做足了前期的预热，让各广大市民了解到此次活动的全部内容，吸引市民的眼球。另一个，利用XX市公交车载媒体在上下班高峰期轮番播放此次活动的内容，让上班一族得到充分的了解。除此之外，就是认购券的购买上，盛君家电城站路店、八一路南国早报、金沙角小区这三个地点是认购券指定购买地点。这三个地点是考虑过的，盛君家电城站路店和八一路南国早报是联合举办方，认购地点选在这一是为提高知名度，二也是为了活动的举办得到顺利的进行，让市民前期就知道活动的举办地。14年5月份，金沙角小区刚交付使用，各个业主都在装修，家电准备要采购。认购券购买地点选在这，我认为也是很明智的。金沙角小区为比较大型的居民区，有很大的潜在客户源。就算此次活动，这个小区的居民没有意愿参加，但是通过这个活动把品牌形象植入了这个小区的居民当中，为将来的发展也是有利的。感想：在我看来，一次成功的市场营销就必须有大量的市场调研材料，没有调研就没有发言权。古人云：知己知彼百战第1页共2页百胜。在我们足够的了解市场所需，了解人们所需才会找出真确有效的营销方案。此次家电促销活动，我认为在宣传上是完美的，针对市场上是正确的。在宣传上必须做足功夫，牢牢地捉住顾客的购买欲。在一切都准备好了，就等着顾客上门好好服务了。第2页共2页
