“三分钟成交”销售战法一、76%的销售机会丢不起据统计，消费者在商店买东西时，有76%的人是非计划性购买。这个非计划性购买就是“一见钟情”+“临门一脚”，是公开竞争区。二、培训你的“射门员”----导购员1、“软脚虾”是终端销售的“软肋”。2、足球运动员练习最多的动作----射球。3、导购员需要练习最多的动作----成交。三、千锤百炼的“成交动作------（一）催眠成钢---心理建设（二）5步15点三分钟成交法（见训练专题）1、打招呼2、自我介绍3、推荐产品4、要求成交5、再次成交四、快速复制的“五项基本原则”1、教练解释怎么做。2、教练示范怎么做。3、导购解释怎么做。4、导购练习怎么做。5、“三最演练法”日常化五、打造“面对面销售机器”（专题）1、离开店铺还能做销售吗？2、离开员工还能做销售吗？3、招募一群不花钱的销售员4、把生意从一个“点”做成一个“面”。5、向那些可能永远不到你店铺、永远想不到你的人销售。6、系统支撑。六、零售点销量倍增路径全攻略（图示略）一网打尽生意经“三分钟成交”销售训练模板（5．15销售法训练）一、训练课程导入1、设置范畴，营造快乐的学习氛围教练：大家好！学员：（要求以如下方式统一见面问候方式------教练示范）“好！很好！非常好！见到您会更好！”（要求以如下节拍统一鼓掌方式------教练示范）“一二、一二三、一二三四、一二”2、销售训练的“四项基本原则”1）、教练解释怎么做。2）、教练演示怎么做。3）、学员解释怎么做。4）、学员练习怎么做。二、销售教练及销售员的心理热身1、面对任何境遇的应对心法“太好了！这样的事情竟然发生在我的身上！又给了我一次成长的机会！我知道，凡事的发生，必有其原因，也必然有助于我！”（教练举例，带领学员现场演练，实例可以很可笑甚至荒唐）2、面对拒绝的应对心法如果成交一笔可以赚100元，那么，假设每推荐10次，就能成交一次，那么，每一次的被拒绝值多少钱？10元！所以，每遇到一次拒绝，就告诉自己：太好了！又赚了10块！只不过需要等到成交时一次性领取。三、“三分钟成交”快速销售法【第一步：打招呼】打招呼会吗？觉得很简单对不对？现场模拟：小姐打招呼、皮条客打招呼、警察打招呼、乞丐打招呼---仅仅是一个打招呼，你收到了对方的什么信息？你又是怎样得出这个判断的？（学员分享）请问：什么样的“打招呼”最有利于我们做销售？平时客户进店来，你是怎么给他们打招呼的？（学员演示或角色扮演）刚才打招呼，如果你是顾客，你会怎么想？最有效的打招呼的方式“三点揭秘”：热忱+目光+笑容第一点：“热热”的态度情绪是被引发出来的！大磁铁吸引小磁铁。和顾客刚一见面，我们引发出了顾客什么样的情绪？一定要有满腔的热忱。不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是：打招呼的人热情，对方就跟着热情；冷漠的人给别人打招呼，就会得到冷漠的回应。所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。现场练习：“王”者风范1、额头展开成一条线。2、眼睛展开成一条线。3、嘴角展开成一条线。4、想象鼻子很正！第二点：“定定”的目光（催眠的前提：扰乱神经链）一定要有专注的目光.用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用。会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时。我只能告诉你，你这种想法是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我？二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。）此时你就可能接受他的安排了；三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。现场演练：5分钟对视训练。眼睛是会说话的，但关键是：我们的眼睛说了些什么话？用眼神告诉对方：“我是真诚的，光明磊落的，相信我所...
