杨超的述职报告2011年下半年度总结一、工作中出现的问题1.店面环境2.样机的保护3.新员工销售能力与服务态度4.人员精神面貌5.员工之间的人际关系处理二、解决上述问题的经验和方法1.店面环境每天都做,但还需保持,以及及时的清理,具体工作分配到人2.样机需每日擦拭一遍,对于钢琴漆外观的机器,需包保鲜膜。关注库存,库存量较少的机器,需及时恢复原装系统,重新封装,以备销售。3.派能力较强的老员工一对一传授销售技巧,帮助其提升销售能力。发现其服务态度有问题时,及时与之沟通,帮助其发现自身问题4.旺季时,员工精神面貌良好,淡季时,行为散漫,精神状态不佳目前我想到的方法是:a)淡季时,多跟他们讨论讨论其他品牌的特点,因为我的同事很好学b)让他们对自己的一些客户进行回访,和发展一下自己的渠道客户5.因员工之间年龄差距较大,彼此之间存在一些代沟,还有我们店有个少数民族的,我也会多的去问别人那些是他忌讳的,或者问我们店岁数最大的郭姐,我那些地方做的不对他们可以及时提出,他们有问题的时候我也及时提出,团队配合非常重要。三、员工的个性分析通过3个月的的相处,大家相互之间从熟悉到了解,现在到相互协作、相互配合,已经可以称之为一个团队。但每个员工都有其各自的特点与擅长:郭姐::优点:勤快、认真、擅于与人沟通,识大体第1页共3页白兵川:优点:勤快、认真、擅于与人沟通,学习能力强,吸收快四、需要加强改进的部分1、管理制度的加强:每个店面都有自己的一套规矩,但往往都是口头说完了,实际操作的时候会不按那个去做,或者干脆忘记、忽略掉。每位店长应该注意加强这方面的管理,否则店面规矩就形同虚设2、员工工作热情的激发:旺季的时候员工都很积极热情,但到了淡季,卖场顾客很少,久而久之员工的热情就磨减没了,要如何让销售员时刻保持对工作的热情始终不减。目前使用的就是让员工作为普通顾客去看其他品牌的店面,看别的品牌的销售员是怎么讲客户的,学习他们的销售话术五、未能解决的问题:之前提到过的,在淡季的时候,如何能更有效的激发员工的工作热情2012年计划发现之前的症结所在,对症下药,解决店面存在的问题,使店面得到更好的提升。因之前缺乏管理经验,店面出现了很多问题,上面也都已经提到,同时也提出了一些解决的方案,但还希望通过与其他店面的沟通,可以学习到更多更好的管理经验和方法,来帮助我解决这些问题,帮助店面提升。对于下半年度的工作,制定了如下计划:一、严格执行公司的规章制度,严格管理:加强对员工的管理,提高对员工的要求,这样才能使店面整体得到提升二、店面业绩的提升:1.熟练掌握自有品牌的配置、价格及优势,做一名全方位的销售2.了解竞争对手的销售方法、促销政策等3.经常总结话术,改变销售模式4.销售方法、促销政策的创新5.渠道客户的维护及拓展6.售前、售中、售后工作的完善三、需要公司提供的支持与帮助:第2页共3页1.集思广益,找到最有效解决问题的方法2.淡季的时候组织拓展训练,加强团队的协作四,a07店数据报告流水340525毛利汇总7335净利8703电费3600,电话费500从开业到现在dell笔记本总共销售44台,毛利,6169台式机31台,毛利11986三星笔记本3台毛利142东芝笔记本3台—58第3页共3页