何泽华副局长在2007年全国卷烟销售工作会议暨产销衔接会议上的讲话（2007年11月23日）（根据录音整理，未经本人审核）同志们：这次会议的主要任务是认真贯彻党的十七大精神，总结今年的销售工作，对明年的销售工作进行安排部署。昨天上午吴庚宏总经理对工作进行了全面的总结和安排，下午姜局长作了重要讲话，大家在讨论中已经进行了认真地吸收和消化，在今后的工作当中要认真地贯彻落实，希望大家结合会议精神认真抓好贯彻落实。下面，我讲三个问题：一、对今年卷烟销售工作的分析自去年全国卷烟销售工作会议以来，各单位对今年的销售工作早作安排，工作积极主动，取得了较好成绩，体现了又好又快发展的要求。主要表现在以下几个方面：1．全面地完成了卷烟销售任务，各项指标在去年基础上又有了明显提升。一是卷烟销量实现了较大增长。今年1-10月，累计国内销售卷烟3585.6万箱，同比增加171.5万箱，增长5.0%；每个月（一、二月份由于春节因素合并计算）的销量均同比增长；各单位销量均有所增长，33个省级单位销量全部同比上升，有17个省、市销量增长速度快于全国平均水1平；将圆满完成全年的销售计划，预计全年国内销售卷烟4250万箱，同比增加200万箱，增长4.9%，增幅同比提高了1.9个百分点。今年销量增长是近几年增幅最大的，原因有去年下半年货源偏紧，社会库存较少，也有今年市场持续上升，同时行业内部供应链比较协调的因素。二是销售结构继续提升。今年1-10月，一、二、三、四类卷烟销量同比增加，其中一类烟销量204.7万箱，同比增加51.8万箱，增长33.8%；二类烟销量260.2万箱，同比增加67.2万箱，同比增长34.8%；三类烟销量708.5万箱，同比增加126.1万箱，增长21.6%；一、二类烟销量合计比重达到12.97%，同比提高2.83个百分点。今年1-10月，全国卷烟工业企业单箱含税调拨价10268.3元，同比增加1146.7元，增长12.6%。今年工业的增幅较大，改变前几年商业增幅大、工业增幅小的局面。商业企业单箱含税批发销售收入为13410元，同比增加1593元，增长为13.5%。低档烟的销售也较好地完成了计划，全年预计销售1450万箱。所以说今年销售的增长是全面协调的。三是行业经济效益呈现良好的增长态势。1-10月，全国卷烟工业企业调拨收3706.2亿元，同比增加630.7亿元，增长20.5%；商业企业批发销售收入4940.2亿元，同比增加674.5亿元，增长15.8%，其中约30%源于销量增长，70%源于销售结构的提升。1-10月份实现工商税利合计3338.7亿元，同比增加696.2亿元，增长26.3%；其中工业税利2267.1亿元，同比增加470.7亿元，2增长26.2%；商业税利1071.6亿元，同比增加225.5亿元，增长26.7%。四是品牌集中度进一步提高。1-10月，全国在销卷烟品牌数为235个，同比减少110个；全国在销卷烟规格数为1140个，同比去年减少320个；百牌号卷烟销量达3407万箱，增长9.7%，占总量的95%，同比提高6.6个百分点；全行业销量前十名品牌集中度为37.74%，同比提高6.5个百分点；全行业销售额前十名品牌集中度为41.13%，同比提高4.1个百分点。行业大品牌形成的态势十分强劲。五是卷烟价格稳定并略有上升。今年市场批发价格指数1-4月份在100点到101点，5-9月指数在98到99区间，10月份达到99以上，总体波动在1个点，全年价格是稳定的。根据全国5000个零售户的市场调查系统，各业态卷烟零售价格指数均保持在稳定区间，特别是零售店类的价格是比较稳定的。其中商场、娱乐场所的价格指数波动比较大，超市的卷烟零售价格指数呈稳步上升态势，占总销量比重较大的食杂店、便利店比较平稳。1-10月，一类烟批发价增幅较大，同比增加3.76元/条；三类烟有所下降，但仍然与二类烟的批发毛利率基本持平。高档卷烟销量快速增长，逐步体现行业效益支柱作用；中档烟销量稳步增长，进一步发挥稳定市场作用；低档烟销量继续下滑，供需差异较为明显。销售收入前15名的品牌中，多数调拨价和批发价呈上升趋势。六是工商库存继续保持比较合理的状态，市场满足情况较好。今年1-10月，商业企业存销比3曲线波动较小，整体走势较去年平稳，说明商业企业在组织货源、满足供应方面整体上明显优于去年水平；市场满足度呈逐步上升的趋势，10月份库存达到2...
