06《打动客户的营销演讲与呈现》刘澈商务演讲与呈现课程背景：述职报告、营销展示、技术交流、竞标演示、融资路演、公众演讲""这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商业演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人的必备核心技能之一。但关于商业演讲的心理心态、演讲内容、肢体语言、互动控场、ppt制作等各种障碍正导致全球每天近3000万次的低效商业演讲。避开第一代“口才式演讲”的空洞内容，超越第二代“技巧式演讲”的技巧堆砌，当我们重新审视商业演讲，回归商业演讲的本质时，我们发现，衡量一场成功商业演讲的唯一标准是：“演讲产生的效能”——我们首创了第三代“效能演讲”理念。同时，我们发现，在培养一名胜任的商业演讲者时，不仅仅是简单的技巧堆砌，而是能力的逐层叠加——我们首创了“五层能力模型”。“无效能，不演讲/nopower，nopresentation”——本系列课程将全面提升商业演讲者的五层能力，快速打造结果导向、能力完备的高效能商业演讲与呈现专家，帮助你在各类关键商业场合高效完成一对多的沟通和影响，实现跨越式的业绩和效能提升。课程收获：1.理解商务演讲的核心原则和基础心态2.提升商务演讲的内容设计能力3.提升商务演讲中的登台表现能力4.提升商务演讲中的高效互动和控场技能力5.提升商务演讲高效ppt设计制作能力课程时间：2天，6小时/天授课对象：1.项目经理/产品经理/研发经理：进行产品或方案的演示讲解、呈现和沟通说服2.市场营销人员/售前顾问/大客户销售：向客户进行销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销3.各级经理人/主管：向更高层主管汇报工作或述职汇报；向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话第1页共5页授课方式：脑转动体验：讲授理念、搭建模型、案例分析、案例研讨心感动体验：游戏体验、影音观摩、测评解读、感受分享手行动体验：工具传授、现场演练、课后计划、行动承诺课程大纲：第一讲：商务演讲基础一、商务演讲的定义和标准1.商务演讲的定义2.商务演讲的目标人群3.商务演讲的三代演进4.商务演讲的评判标准——“效能”二、商务演讲的5大障碍1.心理心态障碍2.演讲思路障碍3.登台呈现障碍4.互动交流障碍5.ppt设计障碍三、高效能演讲者5层（5p）能力模型1.“心”（psychology）——心理心态能力2.“讲”（point）——内容设计能力3.“演”（perform）——舞台演绎能力4.“动”（participate）——互动控场能力5.“台”（pptplatform）——ppt制作能力第二讲：商务演讲的心理心态——“心”（psychology）一、高效能商务演讲3大心态原则1.影响原则——像传道者一样影响2.双脑原则——你必须左右脑并用3.沟通原则——演讲的本质是沟通二、克服演讲紧张6大方法1.肢体放松法2.注意转移法3.自我暗示法4.自我解脱法5.超量准备法6.持续暴露法【案例】“一场失败的演讲”【工具】商务演讲“五层能力模型”自检表【演练】“1分钟演讲”——演讲能力测试和评估第三讲：商务演讲的内容设计——“讲”（point）一、商务演讲内容5大常见问题1.要点不清2.听众没利3.条理不清4.细节太多5.篇幅冗长二、明确演讲目标——“演讲b点”1.明确演讲主题和目标2.写下支撑论点三、采用听众视角——“演讲a点”1.身份和立场第2页共5页2.了解什么和想了解什么3.利益点和“你”字原则四、组织演讲内容1.罗列论据——“头脑风暴法”2.归纳论点——“罗马柱法则”3.组织结构——高效演讲的16种叙述结构4.完美支撑——高效演讲的3种高穿透力论据五、编写演讲剧本1.如何把商务演讲变成一场精彩电影2.电影化演讲5步法：钩子、痛点、方案、好处、号召3.“90秒法则”——7种高吸引力钩子【案例】乔布斯发布会内容案例分析、马云演讲内容分析、丘吉尔/马丁路德金/希特勒等演讲内容分析【工具】演讲提纲模板【演练】演讲内容梳理演练、电影化演讲5步法练习第四讲：商务演讲的登台演绎——“演”（perform）一、商务演讲登台演绎1.73855定律2.演讲者和演员的舞台表现区别二、商务演讲上、下场的方法1.上场技巧2.下场技巧三、商务演讲非语言演绎6大方法1.身法——演讲中身体姿势2.面法——演讲中眼神和表情3.音法——有感染力的...
