电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

《做单》读后感范文VIP免费

《做单》读后感范文_第1页
1/4
《做单》读后感范文_第2页
2/4
《做单》读后感范文_第3页
3/4
《做单》读后感范文 一 说实话,这本书一上来让我看着很不爽,里面把所有的公司颠三倒四,令我越读越郁闷,什么 mbi、移通、普惠、为华等等。不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一,或许我一直渴望有一本这样的书籍,而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的,其生动的情节可与《输赢》相媲美,而且我也比较喜欢 quot;谢正 quot;这个亦正亦邪的人物。他不是一个高大的销售形象,也不是一个完美的销售流程,他有着自己的思想、胆略,甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误;他还是情场高手,保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。人无完人,然而他所向往的目的达到了,他的目标实现了。但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求。只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。 我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的。 其实,公司是为了图发展、赚利润;而业务员是为了做单,挣钱;我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的:员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了。 可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁。不禁扪心自问… ~~当然还有谢正的 quot;钻戒quot;quot;刀子 quot;理论,竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快。这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识。 第 1 页 共 4 页 那么在工作中什么是所谓的 quot;钻戒 quot;呢。客户的需求。我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒。quot;刀子 quot;呢。书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单。 理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神,几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

《做单》读后感范文

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部