市场调查计划书范本 ——解决大学生主动工作及考核问题 一、目标：扩大公司产品知名度，促进公司业务突破，尝试桶装水搭配新产品销售 二、工作内容：送水员+大学生促销员，推广桶装水产品，搭配销售新产品 三、工作方法。1+1 模式，选定工作区域，在工作区域内，买水票送食用油，买水票+小额现金换购加湿器、加热水龙头等新产品；老客户由送水员促销，大学生安排在区域内市场调查，发放广告宣传单（每 7 天一个循环，共 2 次）。 四、工作时间：12 月-1 月，约 15 天时间 五、工作细则： 1、送水员按原有客户在送水同时，介绍公司目前活动内容，并建议客户选购，参加买水票送食用油，按买水票数量给予一定奖励（如每达到 100 张，奖励 100 或 50 元等），参加买水票现金换购业务，按换购产品不同给予 15-30 元现金奖励。 2、大学生调查员，基本工作内容：在所在区域内，每日发放广告宣传单 500 张，有效填写调查问卷 30 份。完成以上工作，每日发放调查员基本薪资 40-60 元。附加奖励方式：参与买水票送食用油（抽纸、纸杯等），和买水票现金换购业务，与送水员享受同等现金奖励。额外奖励方式：在促销期内因调查员促销工作而产生的新业务，按业务量给予一定奖励（如每桶 1元）。 3、其它对于工作认真且能力比较突出的大学生，公司建立人才库，给予大学生未毕业先留用的激励方式，在校期间公司按其能力给予一定的工作任务，并提供相应的补助帮助其完成学业，待其毕业后公司予以高薪且无试用期留用（按其专业特长安排在相应岗位，如区域经理或班长，稽查专员，车间组长等）——帮助解决公司人才招募问题。 4、其它说明： （1）调查员每日上报广告单发放数量，上缴市场调查表。有各个水站的班长负责按照市场调查表逐一检查，并在调查员第 1 页 共 23 页每日发放广告单及填写调查表工作时安排人员（送水员或其它调查员）巡视。 （2）区域经理安排人员对市场调查表进行电话抽查核对。并将客户资料汇总，对于符合未来成交条件的，上报总公司客服部建立客户资料库，客服部与客户核对后告知“送每位新客户水票一张（规定客户唯一送货地址——目的抢占市场且避免客户集中倒卖）”。 （3）新客户（调查对象）可在一定时间内（如一个月）免费订购公司赠送的纯净水一桶。在促销期内（15 天内）该客户续订的纯净水，按订购数量给予调查员一定数额奖励（如每桶1 元），促销期结束后 15 天内，按订购数量给予送水...
