批发部工作计划 应公司业务拓展需要，业务部计划在 2004 年 6 月 1 日正式成立批发部。 1、批发部人员 批发部设业务主任 1 名，业务员 2 名。 2、批发部管理范围： XX 市各区的批发商、士多店、微型超市（200m2 以下）、酒店、直销客户。 3、业务主任的工作职责： 制定部门每月的工作计划和任务，带领业务员完成即定目标，和经销商建立良好的客情关系，监督业务员每日的工作进程，定期向业务经理汇报业务完成进度，在本年内在深圳每个区寻找 2—3 个二级经销商，并逐步完善二级经销商管理制度。 4、业务员的工作职责： 协助业务主任寻找和管理二级（更多精彩文章来自“秘书不求人”）经销商，完成所管理地区的销售任务，和经销商建立良好的客情关系，维护市场价格的稳定。 5、批发部日常工作安排： 按照公司的作息制度上班，业务员每日应向业务主任递交巡街报告，每周五向业务主任递交每周工作总结和下周工作计划，业务主任应在每周六上午向业务经理递交每周工作总结和下周工作计划，每月的 28—30 日前向业务经理递交月总结和下月工作计划。 6、批发部年度安排 2004 年 6 月，统计各区域食品批发商的基本资料（地址、电话、负责人、主要销售品种、主要销售区域），并筛选出适合公司产品的批发商（有销售同类产品的的批发商），初步接触，同时开拓月饼 oem 客户。 2004 年 7 月——9 月，以 pm3 点为重点，拓展 pm3 点在各区的经销商，同时建立直销部，开拓团购客户。 2004 年 10 月——12 月，以公司产品为重点，拓展公司产第 1 页 共 2 页品在各区的经销商，主要是可销售的经销商，并初步接触外区域的批发商。 2005 年 1 月——2 月，以年货为销售重点，同时建立直销部，开拓团购客户。 2005 年 3 月——4 月，开拓外区域的批发商。 7、批发商结款方式： 货到付款，特殊的大批应在业务经理审批后，首批现款，之后批结，公司对所销售产品保证质量，并负责退换货，， 8、批发部价格： 业务员开单，价格在公司允许范围内的，由业务主任签字后，交由电脑部开单，价格超出公司允许范围的，需业务经理签字，电脑部才能开单。第 2 页 共 2 页
