读[塔木德]有感《塔木德》读《塔木德》有感犹太商人在全世界的地位就好像浙商在中国的位置一样。所不同的是，有一部巨著影响了一代又一代犹太人，它是规范生活的宝典，它是一部律法著作，它是伟大的研究，它更是滋养世代犹太人的精神支柱，它就是《塔木德》。犹太人热爱学习，善于学习，学为所用，却又不拘泥于所学，这是最为上乘的学习法则。“对于犹太人，学习是一生的课题”。学习本身就是一种实践，一种探索，除了学校，社会是一所大课堂，对于保险实务来说，和销售有关的一切行为，包括销售模式、销售话术，营销渠道等也在不断创新、发展，十年弹指一挥间，沧海桑田，十年中国保险市场，人走人留，抛家舍业，换来出人头地，或是一无所有，没有学习的观念，十年前呎诧风云的寿险精英也许今天只能惨淡经营。犹太人说，你应该用这样的态度看待生活：将生活看成是在你面前无限延伸的、漫长的、渺无尽头的道路，你只有坚持学习，不断地努力向前走，才不会在中途迷失。保险的道路有如人生那么漫长，同样也要不断充电学习，才不至于在中途放弃。同时，《塔木德》也说，开锁不能总用钥匙，解决问题不能总靠常规的方法。来看这样一段案例：教士问。“有两个犹太人从高大的烟囱里掉下去，一个满身脏，一个很干净，谁会去洗身子呢。”年轻人说。“当然是满身脏的人。”教士说：“你错了。满身脏的人看着很干净的人想，我身上一定是干净的；很干净的人看着满身脏的人想，我身上一定也是满身脏的。所以，是很干净的人去洗身子。”教士接着问：“两个人后来又掉进高大的烟囱，谁会去洗身子呢。”年轻人说。“当然是那个很干净的人。”教士说。“你又错了。很干净的人在洗澡时，发现自己并不脏；而那个满身脏的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要洗澡，所以这次他跑去洗了。”第1页共2页教士再问。“第三次从烟囱掉下去，谁又会去洗澡呢。”年轻人说，。“当然还是那脏身子的人。”教士说。“你又错了。你见过两个人从同一个烟囱掉下去，其中一个干净，一个脏的吗。”这就是犹太人的处世和做事的哲学。鼓励独立思考的精神，不给人们权威性的解释，必须融会贯通表达自己的独有观点。对于个险的客户开发，我们还是仅仅主要停留在缘故市场，事实上，很多高端客户也迫切需要了解相关咨询，但苦于没有渠道，因此，百万、甚至千万级的大客户资产进入到银行系统，而与保险无缘。我们当然也很想去了解如何去开发高端客户。因此我们会问，高端客户和普通的客户有什么区别。可以列举出很多不同。其实呢，高端客户和普通客户没有区别。他们还是人生的肉长的，他们也有七情六欲，他们也是凡夫俗子，平常人做的他们一样要做，就好像那些大明星，其实卸了妆，下了节目，回到家，还是要担任家庭的责任。我们用同样或者说多一点点的精力，就会得到更多更大的回报。性价比非常高，《塔木德》里也说，越是人们认为不可能的，做起来越顺当。高端客户的签单有时比想象的要容易的多，因为其实销售流程、话术等都和一般客户开发都差不多。《塔木德》中还有很多处世哲学都是犹太人的经典名训，相信能使我们更多了解犹太人，了解他们的性格，了解他们的想法，而更加重要的是，对于提升自我的思考力、专注力、执行力有极大的脾益。第2页共2页
