市场调研读后感 市场调查方案之白酒市场调查 ——读后心得 市场调查方案书是企业为顺利开展市场调研活动而设计的计划类文书。计划类文书要注重有效性、时效性、真实性。市场调查方案书必须对现有客户、产品、销售对象、定价、促销活动、分销策略以及支持服务等有明确的调研步骤及目标。 现在我们所要了解的是如何做好一份有效，丰富的市场调查。一份好的市场调查策划书，在于你如何尽可能地发掘出它的价值，从而为对你在市场竞争的环境下更胜一筹。作为一份好的策划书，我们需要了解的是它的大概结构：比如你要想制定一份好的策划书，必须使阅读者一目了然地掌握这份策划书的主要内容及所要从中获取的有效信息，假如你是公司的总经理，你的策划人要如何制定才能让你满意呢。 首先标题是很重要的，现在我以一份白酒市场的调查策划书为例，发表一下我对于写策划书的看法。 一般的市场策划，第一页可以列一个目录，内容大概分为几点，分别是：一，市场调查前言二，调查主题和背景三，调查对象和实施范围四，调查方法及人员培训五，调查项目和内容六，调查问卷的设计 七，调查资料整理分析方案八，调查方案的执行时间九，实施调查建议十，市场调查费用预算 这样看上去调理清晰，方便阅读，也不会看得混乱。下面是我做为对这十点的理解的一些看法：调查，为何调查。就像解释一个人为什么存在这世界上一样，虽然是三生有幸做了人类，也让你没有选择的权利，但是了解你的的来历，你的家族，你的名字，的确还是一个非常重要的话题。目前市场酒类产品竞争非常激烈，而且供销商越是销量高，税收也逐渐增大。就像烟一样，都不属于多多益善的产品。所以国家对此就进行控制——收高税。这也增加了酒类竞争者的难题，让市场越发紧张。但是逢年过节，亲朋聚会，酒都是必不可少的增味品。所以这份白酒的调查就是让我们了解目前的白酒的行情，在尽可第 1 页 共 3 页能宣传少的情况下，增加销售量。 这份调查的主题和背景分别介绍了调查的主题。酒的种类。还有国内外市场白酒的发展。虽然这些酒我就看过广告里经常播的高档白酒，“茅台，五粮液”等，其余的像“黑土地，半亩地”什么的，光看名字就知道是东北那边的酒。我又不是一个爱酒，懂酒之人，所以最多也只是片面的侃侃。主题背景要明确这个很重要。背景介绍的内容就是根据主题的中心思想来安排的，我们的主题是白酒，就要从与白酒相关的一些来历，种类，还有相关一些法律条文（这个区别对待）来...
