《干部综合管理能力提升》学习心得 知识点来自《干部综合管理能力提升》（mtp），主讲人曾江涛 一、学到的主要知识点 1、管理的五大职能：计划、组织、指挥、控制、协调 2、一个好的计划必须包含清晰的目标、明确的方法和步骤、必要的资源、可能得问题与成功关键 3、smart 定义：具体明确、可衡量的、可完成的、符合现实、时效力 4、沟通的三要素：发送信息、接收信息、反馈信息 5、有效沟通的步骤：事前准备、确认需求、阐述观点、处理异议、达成协议、共同实施 6、管理团队：有效领导团队、有效激励团队、培育下属 7、领导模式：专权式、咨询式、协商式、放权式，采用不同的领导模式取决于下属的成熟程度和工作的客观条件 8、领导行为根据员工的关系行为进行提供指导性行为 9、激励的三要素：给什么、何时给、给多少 10、马斯洛需求层次生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现 11、培训员工的员工问题三要分析法：愿不愿意（心态）、懂不懂（意识）、会不会（能力） 12、服务意识。1）我的客户是谁，2）我的客户有什么需求。3）如何满足客户需求，4）客户的需求是否满足，5）如果没满足怎么改善，6）如何超越客户需求 13、执行力的三要素：服从、创新、达成目标 二、公司可借鉴点 1、对于销售部门，目标很明确，签单多少，利润多少，但是其他部门，比如技术部门，公司给予部门的大目标不明确，可根据 smart，确定好除销售部门的其他部门的部门整体目标，具体明确、可衡量的、可完成的、符合现实、时效力的目标，然后部门内部可根据这个大目标分解成各个小目标，明确至个人，然后一步一步实现； 第 1 页 共 2 页 2、近几年公司人员流动很大，新员工很多，对于团队管理，可参考管理团队的三要素：效领导团队、有效激励团队、培育下属，对于老员工有效地激励，让在公司更长久的发展，新员工采用合理的培养机制，对公司充满信心，也可以长久的发展. 三、个人行动计划 1、根据下属的成熟程度和工作的客观条件专权式、咨询式、协商式、放权式，采用不同的领导模式，对于部门四五年老员工，完全可以独立工作，并且有自己的工作思路，采取放权式模式，对于项目，可以完全由其来独立完成，后期审核即可，中间不需要参与过多，对于新员工，需进行专权式模式，项目前期干预，知道其项目如果做，中间会出现的问题点提前和其沟通清楚。 2、对于非销售部门，激励也是非常重要的，比如绩效，如何调整绩效，才能让其工作...
