某某国家粮油中转储备库工作纪实发挥优势，抢抓机遇，多措并举活经营----------××*国家粮油中转储备库工作纪实近年来，××*粮油中转储备库在上级主管部门的正确领导下，发挥优势，抢抓机遇，开拓进取，顽强拼搏，采取多种措施搞活经营，各方面工作都取得了另人瞩目的成绩。2003年共完成火车皮中转4000余个车皮，实现销售收入1.37亿元，粮油经营量突破60万吨，进出口业务实现利润20余万元。交割库入注册仓单600张，预计每年实现利润100余万元。一、发挥优势，扩大销售。××*粮油中转储备库位于鲁西南交界处的黄河冲积平原上，地处粮食主产区，占地300余亩，固定资产近2亿元，有双轨铁路中转线1千米，铁路罩棚10000平方米。该库充分发挥自己地处商品粮基地，是国家粮库这一优势，搞好粮油销售，多购多销，快购快销，以量取胜，在销售收入和经济效益上实现了双盈。之所以把优势发挥的（更多精彩文章来自“秘书不求人”）如此好，取得如此惊人的成绩，××*库有三件致胜法宝：首先，抓住了信息这个主动权。该库加大投入，建立健全网络体系，全方位、多渠道地收集信息，注重在信息来源的广泛性，内容的多样性，内容的真实性上下工夫；其次，进一步提高服务质量。靠信誉展示企业，靠服务赢得客户。然后是定奖惩，活机制，抓促销。该库紧抓粮食放开和入世接轨这一机遇，完善营销激励机制，实行“四定一挂”即定销量，定提成，定费用，定回拢资金，工效挂钩，多劳多得。从而激发了广大业务人员勇闯市场的积极性，扩大了销售量。二、更新观念，抢抓机遇。随着粮油市场化进程的加快，××*粮油中转储备库也积极地更新观念，抢抓机遇，把主要目光放在经营上。××*粮油中转储备库是国储库，因此一些职工内心滋生了依靠“铁饭碗”的惰性。该库领导号召全库干部职工积极行动起来，解放思想，更新观念，及时砸碎铁饭碗，搬掉“保险箱”，在搞好粮食安全储备的同时，抽出80%的精干力量成立了调运部、购销一公司、购销二公司、期货交割部、第1页共2页进出口部、多种经营部、生资经营部、华瑞大酒店、华瑞塑编公司等9个经营部室，各个经营部室实行定岗、定员、定任务。2003年，调运部完成收发车皮4000多个，购销一公司、二公司和多种经营部粮油购销量达60多万吨，期货交割部入注册仓单近600张，进出口部实现利润20余万元，其它几个部室经营状况也都取得了可喜的成绩。三、立足创新，扩大经营。时代在变，经营理念也要变。××*粮油中转储备库积极从旧的仅依靠储备轮换，议价经营，铁路调运等传统经营模式中走出来，积极开拓新的经营领域，近几年来相继成立了进出口部、生产资料经营部、期货交割部、大酒店和塑料编织袋生产等新的经营部室，经营范围从原来的小麦议价经营扩大到了农副产品的出口，化肥农药等生产资料经营，从商业服务到工业生产，从粮食储备到期货交割。使一些大学生、专业技术人才、营销人员有了自己的用武之地，同时也实现了前所未有的良好经济效益。该库立足于客户的满意是我们的宗旨，储粮安全是我们的天职，经营理念，为求在思想上，营销观念上进行创新，努力扩大经营范围，提高经济效益。近年来，粮油中转储备库在市粮食主管部门的指导下，在××*主任的带领下不但开拓创新，在逆境中求发展，在机遇中求/进，在粮食行业市场大潮中手把红旗旗不湿，敢做时代弄潮儿，取得了一个又一个的荣誉。2000年以来，该库多次被市政府、市粮局评为“先进单位”，“先进党支部”，被省粮食局评为“规范化储粮管理先进单位”，“郑州商品交易所小麦指定交割库”。这些荣誉将激励着××库的全体干部职工不骄不躁。埋头苦干，迎接更加灿烂的明天。第2页共2页
