营销部年度工作计划总结 营销部年度工作计划篇一一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l 企业的宗旨、目标（经营方向） l 企业的战略业务组合（经营结构） l 企业的增长途径（增长点） 3、营销战略的基本类型 l 成本领先战略 l 差异化战略 l 集中化战略 二、营销战略的制定 1、确定企业宗旨 应以市场为导向来确定。 2、确定企业目标 应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。 3、企业的战略业务组合计划 l 战略业务单位的特征 l 对现有战略业务单位的分析与评估 波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 （1）密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发 （2）一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一体化 （3）多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多元化 三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容（索尼克台式音响实例） 第 1 页 共 7 页 计划提要（对拟制定的计划的概要说明） l 营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况） l 机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题） l 确定营销目标（销售量、市场份额、利润等） l 确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径） l 制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l 编制预算（预测计划实施后的财务收益情况） l 检查与控制（说明如何监控计划的实施） 2、编制营销计划的方法 l 分派法（至上而下制定计划） l 累积法（由下至上制定计划） 四、市场营销战略计划的实施 1、战略计划实施中存在的问题及原因 l 计划脱离实际 l 长期目标与短期目标相矛盾 l 因循守旧的情况 l 缺乏明确具体的实施方案 2、市场营销战略计划的实施过程 l 制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体） l 建立组织机构（明确职、责、权、利） l 设计决策与报酬制度（激励机制） l 建立企业文化和管理风格（价值、理念） l 协调实施系统内各要素间的关系 营销部年度工作计划篇二新的学期，新的起点，在大二下学期这个新的情况下我班团支部也要有一个根本的转变， 市场营销团支部工作计划 。总结过去，展望未来，在本学期我班团支部的工作计划如下： 一、狠抓支部班子建设，提高支部成员能力 在前三个学期的支部工作当中，始终存在一些分工...
