副县长在 XX 年县委中心组集体学习时的讲话 一、实现六个转变，推动务实招商 刚才，我们传达学习了全市开放招商工作座谈会精神，学习贯彻 xx 书记在会议上的重要讲话精神，联系 xxxx 实际，必须实现六个转变，推动务实招商。 一要实现由突击性招商向经常性招商的转变。要改变招商引资活动的组织方式。今后，原则上不再搞“会战”、“招商月”、“招商年”等类似活动。要把招商引资做为经济发展的长效举措，长期抓、经常抓、锲而不舍地抓，在长、常二字上下功夫。不能再搞大呼隆、一阵风。 二要实现由粗放型招商向精准型招商的转变。要改变过去在招商引资上“普遍撒网、重点捞鱼”的粗放式、盲目性的招商方法。要学会运用产业图谱和招商引资路线图，做到按图索骥、有备而去、定向定点，开展一对一、点对点的精准招商，提高招商引资工作的准确性、实效性。 三要实现由外行招商向内行招商的转变。一是要不断地研究产业、研究项目、研究市场、研究目标企业，知己、知彼、知路、知势，在商务谈判中占据主动权。二是要学会与企业家打交道。要了解企业家的思维方式、决策方式和商业模式，了解投资商最关心、最直接、最现实的利益问题，在商务谈判中紧扣主题，游刃有余。三是要尊重客商。要真心实意尊重客商，不打官腔、不说官话，平等待人、诚恳交流，不能官气十足、居高临下、颐指气使。否则，必然一事无成。四是要提高沟通能力。提倡领导干部和招商人员学习普通话，会讲普通话，消除商务谈判和交流中的障碍。 四要实现由大员招商向全员招商的转变。心得体会市委、市政府要求县“三大员”和各镇党政一把手实行二分之一工作法，开展大员招商，这为县、镇两级开展招商引资工作带了好头。但是仅靠主要领导和分管领导招商是不够的，必须全员招商，全民招商，才能真正形成开放招商的热潮。一是县里新成立的九个专业招商组，每月必须至少外出招商一次。二是县直32 个部门的一把手，必须拿出三分之一的时间外出招商。对县第 1 页 共 5 页直其他部门，也要下达招商任务。三是派驻沿海发达地区的招商分局，每年必须至少招回一个 5 亿元以上的项目。否则，取消提拔重用资格，并由个人按比例承担工作费用。四是开展挂职招商。县委将遴选 10 位优秀年轻干部到沿海发达地区进行挂职锻炼，在此期间，每人必须至少引进一个亿元以上项目。五是激励全民招商。大张旗鼓地宣传招商引资奖励办法，使社会各界有识之士都能积极参与招商、投身招商、推动招...
