外贸部年度工作计划总结范文 篇一：外贸部工作计划 Ａ）.外贸团队组建 小企业的预算和资源有限，养十几号人的外贸团队是不现实的。在珠三角地区，请一个普通的外贸业务员，固定月薪约2000—3000 元；如果需要经验丰富、能力强的外贸人才，固定月薪约 4000—5000 元。正因为预算有限，更需要打造自己的外贸团队，提升工作效率，节约运营成本。只有发挥团队的力量，小企业才可能壮大；否则到最后面临退出竞争的舞台。 进行一个简单的成本核算。假设企业有 4 名外贸业务员，外贸业务员根据能力分为 a 级和 b 级，a 级月薪 4000 元，b 级月薪 2500 元。 方案一：单兵作战 企业在发展初期，都习惯于单兵作战。就是每个业务员各做各的单，互不相干，从搜索客户信息、处理邮件、电话沟通、商务谈判，到接单、生产、出货样样要精通，自然需要 a 级外贸业务员才能胜任，多劳多得。财务算帐清楚，容易，管理操作简单。 人力成本：4000 元/人/月×4 人=16000 元/月 方案二：团队作战 团队讲究的是配合，每个人只要有一两门专长就可以，由于每个人只专注自己的工作，所以更专业，效率更高，团队业绩大增。显然招聘人员也较容易，而且不需要全部是 a 级外贸业务员，操作难度不大的琐事完全可以由 b 级外贸业务员负责。只需要 2 名 a 级外贸业务员，2 名 b 级外贸业务员就足够。 人力成本：4000 元/人/月×2 人+2500 元/人/月×2 人=13000 元/月 两种方案比较得出结论。小企业更需要打造外贸团队。 组建外贸团队遵循以下原则： １）.实用性。需要什么样的人才就聘用什么样的人。不多不少，不高不低。四个人可以完成的事情，就不用请五个人；一个中专生可以做的事情，就不要找个博士生来撑门面。大材第 1 页 共 16 页小用，不会长久；小材大用，有心无力。 ２）.互补性。一个优秀的团队，不需要每个人都一样强，但需要每个人都各有物色，各有绝技。这样的组合，才能发挥强大的攻击力。对于一个小企业，每个类型的人才有一两个就足够了，互补型的团队，才可以做到人尽其才，才尽其用，才可以使 团队高效运作，更有效地防止人才频繁流失。 ３）.德为先：外贸团队成员的德应该包括以下两个方面：其一是遵守职业道德。外贸人员，应该热爱自己的工作，全心全意参与团队各项活动，团结协作，实事求是，遵守各项职业规范的要求。其二是个人品行端正。这是指个人在生活中的表现符合主流社会的道德标准。有德有才...
