工作总结与计划[地源热泵部年工作总结暨工作规划] 地源热泵部 2012 年工作总结暨 2013 工作规划 第一篇、2012 年工作总结 一、前言 自 2012 年 2 月 1 日进入艾斯特开始着手地源热泵至今已近一年,今年的工作进展比较顺利,为公司在重庆热泵市场顺利开辟了一个好的立足点。 2 月份,熟悉公司氛围及美意地源热泵产品; 3 月份,成功签定来公司的第一单——七星城上城空气源热泵项目;4 月份,成功签定第一套地源热泵合同——中安翡翠湖 3-191 项目,并设计出适合公司特点的地源热泵设计方案书; 5 月份,成功签定蓝湖郡 9-24、香樟林 a49 和长清湖 5-37三个项目;6 月份,成功签定绿地翠谷项目; 7 月份成功签定绿地香堡风冷热泵项目,并参与艾斯特 ahc健康舒适家居系统; 8、9 月份,重点对各施工工程项目协调安排,与余工、游工进行工作交接,同时深入学习 ahc 系统相关知识,对 ahc 系统与各销售同事做沟通交流; 10 月份,今年参与竞争的最大的项目——保利 a2 项目丢单,开始总结自己的不足,并逐步提升销售技巧和能力; 11 月份,各楼盘客户的搜集,并对各楼盘客户情况进行统计、总结;12 月份,成功签定庆隆高尔夫 3-39-3 项目,对今年施工的项目进行跟进和售后调试,总结今年工作情况并拟订明年工作计划。 2012 年,在我的人生道路上是非同寻常的一年,是在自己喜欢的岗位上尝 试独档一面的一年。热泵部在熊总的领导,销售部董总及销售部、市场部、小区团队全体同事的鼎力支持,工程部刘总、游工、余工等工程部同事的紧密配合下,今年顺利完成了艾斯第 1 页 共 20 页特进军重庆家装地源热泵领域前三强的梦想,在重庆诸多高端别墅区均留下了我们足迹,使得艾斯特在销售、设计、施工管理等方面都具有了和其他地源热泵企业相竞争的实力。与天汇热能、斯博瑞暖通等早期进军重庆地源热泵行业的企业相比,虽然在销售、设计、施工管理经验、人才储备及培养等方面还有一定的距离,但结合艾斯特在公司规模、市场占有率、品牌形象等方面得天独厚的优势,以及明确的部门分工,覆盖高品质家居全方位的产品,2013,相信艾斯特的地源热泵销售额一定会更上一层楼,地源热泵的工程施工品质也将做新的突破。 在此,对公司熊总、杨总、销售部董总、工程部刘总、一直奋斗在一线的销售部全体同事和在工程、设计、售后、小区团队等默默支持着我们的同事们表示最崇高的敬意和感谢。 祝愿公司在新的一年...