7 月份人事工作计划 七月份营销方案 市场环境分析： 1.七月份是全年汽车销售的淡季，各品牌市场整体销量都在下降。 2、鸡西地区消费者本地提车消费忠诚度不够，经常发生本地询完价，看完车，到外地侃价提车本地使用的情况。 3.出租车市场在七月份报废更新情况也不理想全月 50 台左右。 一、营销主题：“实惠到家，购车送豪礼” 采用户外巡展方式，推出特价车辆。主要车型有。ix 35、伊兰特、悦动、途胜，瑞纳来促进消费者购买积极性。 二、目的： 1.完成销售任务，在市场化景不好的情况下为自己争取更多的份额。减少 库存压力 2.通过活动销售超期库存车。 3.销售现金车辆转化资金压力。 三、目标客户分析： 1.客户行业。私营业主、事业单位人员、教师、矿山工作人员。 2.消费时间。私营业主在这一时间阶段购买不够积极。事业单位、教师在这一季节假期比较多，有充足的时间来考虑购车需求。 3.消费能力。事业单位人员、教师、矿山工作人员，收入不是很高，多数人会考虑贷款购车。 四、营销策略： 每周日邀约客户意向客户进店公布一款特价车的价格。 1.伊兰特导航版：84800 元送 1000 元礼包购全险送贴膜 2.ix352.0 自动四驱（2010 款）加装前后杠左右踏板。报价 225800 元。优惠 20000 送导航+1000 元礼包购全险送贴膜 第 1 页 共 2 页 3.ix352.0 手动两驱（2010 款）加装前后杠左右踏板。报价 179800 元。优惠 15000 送导航+1000 元礼包购全险送贴膜 4.索纳塔八代 2.0 自动豪华版：210500（195500 加导航，后头枕 dvd）优惠 30000 送 2000 元礼包（香水、把套、担子、凉垫、护板、挡泥板、地胶）购全险送贴膜 5.悦动全系：优惠 1 万元送 1000 礼包购全险送贴膜 6.瑞纳手动舒适：79800 购车送导航+1000 礼包购全险送贴膜第 2 页 共 2 页
