北京同仁堂参茸专柜 XX 年市场运作计划书 一份简易的市场运作计划书 一，行业现状及竞争情况 初入建筑表现行业的我，之前可以说对该行业知之甚少，很多行业情况，发展过程等都一知半解。但通过一段时间的学习，使我了解到了一些表现行业的简单情况；就目前的建筑表现行业来看，虽然经历了短短不到 10 年的时间，甚至在国外同行来看单从技术角度都已经被广泛认可，觉得我们已经具备了比较成熟的条件，但在我们国家，仍处在行业成熟期之前比较混乱的过渡阶段。拿天津这个城市来说，市区大大小小的设计院有 180 多家，而建筑表现类的公司却有数以百计，还有很多以个人名义在运作的家庭作坊，技术水平的参差不齐，软硬件配置的整体能力，行业规范的恪守尺度，都造成了该行业的不规范竞争。但与此同时，随着建筑表现涉及的领域慢慢的在扩大，市场的需求不断的在增长，也催生了一批技术型人才的成长涌现，很多从事动画，影视，场景以及美术等方面的专业人士也涉足了这个表现行业，更使其应用范围得以拓宽。所以，不仅仅局限于建筑界，其他领域许多也有效果图表现需求的客户也都纷纷表达出需求，甚至对口碑较好的效果图公司都慕名而来的寻求合作，希望把自己的项目很好的表现出来。可见市场的需求量已经陡然倍增了，人才济济的建筑表现行业慢慢在朝着成熟和发展的方向前进着。 二，营销目标 随着表现行业被市场广泛认可的同时，各类客户大量扩充，不同需求日益增长，针对市场的开拓以及后续的服务质量问题也成为了一个严峻的课题。很多表现类公司因为缺乏市场开拓能力，面对需求很明显的市场状况却挖掘不出属于自己的客户，有的公司好不容易找到了合作的客户，却又因为后续的服务质量不佳，导致客户流失，最终都没能长久的存活下来。一个可持续发展的具有很强生命力的公司，一定在市场开拓和市场维护环节做的很到位很突出，而我们要想长期的守住之前辛苦打下来的江山也同样需要找到重点，明确目标，并将制定的计划第 1 页 共 3 页严格加以实施。 就我个人而言，今年的重点客户如下： *************************************** 营销目标： 2-3 月，与****，****建立深入联系，恢复所有与我公司的合作并负责维系； 3-4 月，与****，****内各所决策人以及****，****建立联系并增近感情； 5-8 月，拿下****，****两个所的所有项目，与其建立合作并与****推广年费计划；10 月底前，完成****，****全部合作。促成****，****年费合作；...
