周楚涵踩盘报告及个人心得 中海 o 银海湾格力海岸——踩盘报告及个人心得 周楚涵 以下文字仅为个人经历及感受。不代表他人意见。 中海 o 银海湾踩盘过程 11 月 22 日下午，在接受完公司的第二次培训之后，我与两位小伙伴组成的团队浩浩荡荡的向银海湾进发了。 初到中海银海湾，鉴于我们一行实在长得不像来买房的，于是我们选择宣称自己是做房地产调研课题的学生，我向站岗的保安大哥直接表明来历之后，保安大哥态度温和，并给出明确的指示，那就是要有联系楼盘里面的某个人，才能让我们进去。当然，这时候我们先采取软磨硬泡的手段，保安大哥也是比较有原则的，自然不给我们放行，但同时给我提供了方法，建议我们网上查银海湾售楼部的号码，然后说是买房的，就可以进去了。然后我们就查找并拨通了售楼部的电话。 “你好，这里是中海银海湾。”“你好，我是来看房的。”“您现在在哪个位置。”“我已经在银海湾门口了。”“您要看什么户型。”（估计因为已经在门口了，所以有点起疑）“一百多的吧”（失误了，没有事先了解清楚）“我们这里现在最低的只有三百多平的户型了”（瞬间蒙圈~）“哦，是这样的，我们是……”（迅速淡定转~）“那你们进来吧，跟保安说你们是实习的就好了”对话大致就是如此，有简单的博弈不过明显我还略显稚嫩，分分钟被识破的节奏，不过目的达成才是最重要的。 然后从保安大哥那里领取了三个挂证，因为刚才跟保安非常礼貌，在间隙也跟他聊得比较好，大哥也是比较客气，帮我们叫了辆电瓶车送我们上去售楼部。 通过之前在门口的感受以及坐电瓶车沿路上来的观察，不愧是中海，物业给人的整体感觉比较亲切，也很有安全感，楼盘内部景观氛围较为温馨，地势还是算个天然缺陷。 到达售楼部，一位销售姐姐已经站起来走到正对门口的地方面对我们，但并不是走出来迎接我们，这个细节我觉得还是第 1 页 共 5 页蛮到位，如果我是她，我的选择也是这样做，这样做也已经完全足够体现对我们的尊重了。进入里面之后，姐姐接待了我们，然后带我们乘电梯前往楼上，进入电梯之后，我询问了一下她。 “姐姐怎么称呼。” “姓江，叫我江小姐就好了。” “江小姐，这里还招销售的实习生吗。”“不，我们这里的话主要还是用老手。”“噢噢，难怪看姐姐气质很稳重成熟。” “哈哈，是说我很老了吗。不过确实比你们大很多啦。”（大家都笑了）“没有没有，不是这个意思哈哈”（看来对女性，成熟这个词要慎用…）走出电梯...
