各部门的所有员工们：安排部署我行 2010 年首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚 定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取 “开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科 学发展打下坚实基础。一、统筹兼顾，突出重点，全力以赴，坚决打好一季度“开门红”业务转型 “遭遇战”1、明确目标，强化营销，下大力气打好资产业务营销战役。不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少，面对近 36 个亿的存款，仅仅 靠上存存款吃利差的时代一去不复返了，利润成为股改后的首要标杆。高等级优 质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆，也是加快发展夺取效益 的第一“引擎”，股改后，上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本 收入比、存贷利差等效益指标考核，有效资产总量大小、效益高低已成为影响我 行是否保持快速有效发展的杠杆。为此，一季度，我行要做好以下重点工作：一 是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来，经过全行上下努力， 我行已成功投放中小企业贷款 800 万元，三农贷款 147 户、金额 441 万元，非常 难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推 进，坚决落实“一把手挂帅，前后台共同营销”的工作责任制，对目标客户明确 营销主责任人，采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”，对已 上报的项目，争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作， 按照网点主任提供信息，共同制订目标方案，共同实施营销计划，确保在项目营 销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户， 农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点，在资产业务上力求有所突破; 五是在三农业务上，加快农户贷款和小企业贷款营销力度，结合辖内重点区域客 户体，择优发放，同时加大农业产业化龙头企业的介入力度，对我市 10 家龙头 企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展，围绕个人住房、个人生 产经营、个人自用车贷款作为重点产品，把有稳定收入、信用良好的个人高端客 户作为个贷重点，进行深度营销。二、紧盯市场，全面出击，坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。今年以来，我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力，份额决定地 位，增存决定增收，增存决定优势”，股改后，我行要继续巩固存款优势地位， 并把...
