楼盘暖场活动房地产暖场活动策划方案房地产活动策划 1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展受外部影响不大
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源
即项目房源已提前进入市场
从获得开发效益目标来看，这是不利的
4、二期预约以来，截止目前，约已有 70 余组客户小订，计二期 180 余套的占 35%，若按 140 套计（可售房源），则为 50%左右
至 8 月 5 日开盘尚有 2 个星期，预计小订客户数可达 100 套左右
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少 30%左右的客户
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广
然后就是何时推出后面的精品房源具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘
销控应是本期推盘的主要策略之一
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖
因此，我们建议本期销售均价为 2400 元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保 2350 元/平方米左右
