《从门道到王道》读后感[范文]VIP免费

《从门道到王道》读后感[范文] 《从门道到王道——一个销售总监的销售笔记》目录大全 一、业务员是伟大的 1.1 我为什么要做销售。 1.1.1 做销售不只是为了赚钱 1.1.2 销售：窥视人性 1.1.3 人性的旅行 1.1.4 敬畏与勤勉 1.2 该做什么销售 1.2.1 抉择前的扪心四问 1.2.2 好工作与差工作 1.3 销售是快乐的职业 1.3.1 我们做业务是很开心的 1.3.2 为自己打工 1.4 业务员是伟大的 1.4.1 让人骄傲的职业 1.4.2 一个伟大的业务员 二、从基本功开始 2.1 销售生涯的第一课 2.1.1 相信老板 2.1.2 相信自己 2.1.3 阳光、空气和水 2.1.4 业务员的三项基本技能 2.1.5 成功销售的五点特质 2.1.6 坚持把简单的事情做好 2.1.7 蹲好马步，画好鸡蛋 2.1.8 脸皮是练出来的 2.2 销售是一门技术活 2.2.1 你必须是专家 2.2.2 忍是一种技术 2.2.3 抓住每一个学习机会 2.2.4 第一个业务 2.2.5 商务交谈 2.2.6 经典的四问与四答 2.2.7 不要每天从零开始 2.2.8 目标与行为的关联 2.2.9 有主有次，面面俱到 2.3 不断的自我突破 第 1 页 共 4 页 2.3.1 信心来自于哪里。 2.3.2 业务的四项基本原则 2.3.3 突破自我定势 2.3.4 我就是一根风滚草 2.3.5 我只要十分钟 2.3.6 知识使人有更多机会 2.3.7 气质、气度、气场 三、水无常形，兵无常势 3.1 知彼知己，百战不殆 3.1.1 这是一个人渣的世界 3.1.2 大厅装修出卖老板 3.1.3 拨云见日的”快感” 3.1.4 失去关键点，失去客户 3.1.5 一次失而复得的机会 3.2 是博弈，不是独角戏 3.2.1 一厢情愿是一种错 3.2.2 有时该用用激将法 3.2.3 一个理发师的启示 3.2.4 这不是真实的唐僧 3.2.5“猫洞”的哲学 3.2.6 从容应对高手砍价 3.2.7 让老客户不好意思找你砍价 3.2.8 合作伙伴是什么。 3.2 销售处处有“奇招” 3.2.1 销售处处有“奇招” 3.2.2 半夜鸡叫 3.2.3 制造饥渴感 3.3 失败有时是好事 3.3.1 一次刻骨铭心的催款 3.3.2 回款高于一切 3.3.3 一次龌龊的催帐 四、生意不只是买卖 4.1 信任是一切的基础 4.1.1 学佛的人不妄语 第 2 页 共 4 页 4.1.2 诚实是赢得信任的重要法宝 4.1.3 让兑现承诺成为一种习惯 4.1.4 客人为何相信你。 4.1.5 我必须如实告诉您 4.1.6 只要您不放弃，我就不放弃 4.1.7 神奇的斗虫 4.1.8 主动永远比被动好 4.1.9 透明赢得信任 4.2...