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做保险的心得体会VIP免费

做保险的心得体会_第1页
做保险的心得体会_第2页
做保险的心得体会 从很小的时候起,我们就不断地把自己推销给周围的人,让他们喜欢自己,接纳自己;说服别人借给自己某种东西;和别人达成某个交换物品的协议,等等。所以我们都是天生的推销员。而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,我们就感到无所适从了。我本人的保险做的并不是很优秀,但我认为要在竞争激烈的、良莠不齐的保险市场存活下来,一定要: 1.相信自己。 相信自己会成功。这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力,但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己,超越自我,则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己,鼓起勇气面对自己的顾客。 2.树立目标。 优秀的推销员,不仅常常 quot;自我暗示 quot;,更多的是确立目标,并进一步定出一个实现目标的计划,在目标与计划的基础上,计算好时间,以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的,长期、中期、即期,各期目标不同 3.照顾顾客利益原则。 现代推销一定要以 quot;诚 quot;为中心,从顾客利益出发考虑问题。我们只能战胜同行,但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为我们争夺的对象,只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题,自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护,这样我们才可能从顾客那里获利,从而达双赢。 再一个,本人经过近两年的保险工作,业绩虽不是非常好,但我认为以下是我们做保险的最重要的,也是必须注意的:推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友;任何准客户都是有其一攻就垮的弱点;越是难缠的准客户,他的购买力也就越强;应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的;要不断去认识新朋友,这是成功的基石;对推销员而言,善于听比善于辩更重要;不要躲避你所厌恶的人;忘掉失败,不过要牢记从失败中得到第 1 页 共 2 页的教训;过分的谨慎不能成大业;失败其实就是迈向成功所应缴的学费;在没有完全气馁之前,不能算失败;好的开始就是成功的一半;只要你说的话有益于别人,你将到处受到欢迎;储藏知识是一项最好的投资;若要成功,除了努力和坚持之外,还要加点机遇。 真希望能做很多很多保单,帮助很多很多的人。做保险就是送幸福。第 2 页 共 2 页

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