服装生产计划工作总结 5 篇 服装生产企业市场营销计划企业名称：可达运动服装有限公司 市场对象：青少年消费群体 顾客购买行为分析报告 青少年消费特点 十几岁的青少年，他们是跨世纪的一代，也是伴随着改革开放共同成长的一代
世界一体化的经济竞争环境，使他们的视野比父辈们更开阔
独生子女的优越地位，使他们的消费更超前，随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭消费中用于子女生活和消费教育投资的比重越来越大，同时青少年对家庭消费开始产生较大影响
因此，青少年作为未来消费的主体，越来越成为公从关注的新兴的市场动力 1 追求新颖时尚
青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活
在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成
青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流
他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕
因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成
他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人
为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明 2 追求个性化
青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性
因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映 他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品
当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的
为了在消费活动中反映自第 1 页 共 4 页己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿 3 注重感情和直觉，冲动性
