5 月份工作总结和工作计划 弹指一挥间，一个月的时间过去了。在这一个月里自己在摸索学习，总结中前进。从刚进来，自己对公司的产品一无所知，到后来慢慢的了解熟悉。从刚进来，对产品的网络推广只局限于本行业的专业网站推广，到后来多方面公司产品宣传，如百度文库，百度知道，论坛，qq，邮箱等大范围的推广。当然自己也参与到销售工作中，在这里，我体会到签单的兴奋，也体会到没单的苦恼，我发现我越来越喜欢上销售了。但是总结我做的还是远远不够的，再接下来时间里还需要不断的加强与改进。 一、主要工作情况 通过个人努力，4 月份的销售额有所提高。我的客户来源主要是靠网络推广和电话营销得来的。但我总结客户真的不是等来的，真的是要主动出击。网络上来的客户大部分都是很小很小的客户，也不外乎运气好碰到大客户询盘。终究是网络来的基本上都是一次性的客户比较多。所以我们网络部在做好推广的同时，也要试着打打电话，多开发开放有效的客户信息。 二、存在的主要问题 就风机行业来讲，现在市场上竞争是愈演愈烈，风机品牌是鱼龙混杂，貌似有些杂牌低价搞乱市场，说明风机这个行业还是有利可图，撞破头颅也要往上挤。那些所谓的厂家想要分一杯羹，大都是从网络着手开始。所以网络推广这块是竞争巨大。（平均每天十几个百度竞价信息） 总体来讲这一个月下来，自己是在摸索学习中，没有什么突破性的进展。各方面还做的不到位，软文写的不够多，专业性网站的信息发布还没能吸引到客户主动所以在接下来的日子里 计划如下： 1。每天坚持去同的专业类的网站（如环保设备、机械设备、清洗设备电子商务等）发布产品信息，让产品图文并茂，详细，标题新颖，关键字明确。 2。不断优化各个电子商务网站关键词。更新企业新闻，发第 1 页 共 2 页布一些文章。 3。坚持选定好，最热门的 10 件新闻或文章去专业性论坛或人气高的论坛进行修改转发加链接。通过回帖宣传。 4。每天去一些专业的电子商务网站，寻找求购信息进行回复。 5。不断吸收学习一些优秀的企业网站，外链及其内部内容。应用于自己的网站及建设外链。 6。百度排名中优先收录的是自己的一系列网页，加强百度知道，百度文档，百度百科，百度贴吧的学习与应用。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我个人需要加强的地方很多，希望能在以后的工作中不断学习、进步。为公司带来更大的效益。第 2 页 共 2 页
