镇电信局工作总结 充满机遇和挑战的**年已然过去，我作为中国电信两河经营部负责人，主要抓经营发展和安全生产工作，**年在市公司的正确指导下，在部门主任亲自带领下，我能够从自己的本职工作出发，勤勤恳恳，埋头苦干。一年来，在两河经营部全体员工的不懈努力下，坚持以营销模式转型为基础，加快 3g 智能手机有效发展，树立流量经营理念，提升存量市场用户价值，提高渠道销售能力，重点抓好各项基础工作，为各项业务的健康发展奠定良好基础，经营工作取得了一定成效，为 XX 县区电信的快速、健康发展贡献了自己的一份力量。截至**年 12 月份，两河新发展移动用户 515 户；宽带用户 384 户；累计完成收入187 万；完成收入进度 98%。**年，收入增长目标定为 16%，届时，将完成收入 217 万。 一、移动市场 1、**年按照公司总体活动方案与部署较好地落实开展了开门红，乡镇公务员攻坚，翼校通，点读机，聚量增收，冲刺百日，返乡营销等活动，二季度在各村展开了长达两月的扫村直销活动，发展机卡一体用户 193 户，四季度响应市公司展开规模突破，结合新易通卡，功能机打包销售方式放号 206 个，12 月邀请 15 个村委会对两河电信宽带，固话，移动业务作评价，打分，并对各村委宽带和手机费用进行摸底。**年，在移动业务上，按以下思路进行， 1.提高社会渠道网点数量及有效网点占比，加强社会渠道扶持，提高社会渠道销量，按月及时核算代理佣金，最大限度调动社会渠道积极性。 2、以大屏智能手机，流量经营为重点，继续培养用户使用流量的习惯，增加移动收入 3、借村村通升级宣传无线座机，大按键老人机，在各村发展老年人移动业务，提高移动业务过网用户 4、继续发展单位，圈子的团购业务。 二、家庭宽带市场**年二季度两河结合扫村直销，对家庭宽带目标用户进行需求摸底，累计新装机 46 户。两河民主村 2组，3 组处于线路末端，长时间来用户无法装机或装机后使用效果差，经过努力，11 月争取到 ftth 改造项目，新增光分盒 2第 1 页 共 2 页个，容量 32，新入网用户 16 户，改造老用户 3 户。**年，继续推进 ftth 光纤入户，计划改造群合村，新增光分盒 5 个，可容纳装机量 80 户，努力争取民主村扬州片，友谊村黎明片，袁家湖鱼池等项目。 三、集团单位市场**年结合市公司单位团购，话费保底租机政策，9 月新发展当阳御锦商务宾馆客户，累计新入网 46 户，增加年收入 56700 元；11 月...
