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做事处贩卖员个人年度工作总结VIP免费

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做事处贩卖员个人年度工作总结 光阴过得真快,回望年的造诣,本身感到学到的器械不少,但给做事处带来的效益却很少。总结之前得与失,为以后的工作做好计算,为来日诰日的成功做好铺垫。 1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们 100 多人的大团队配合尽力下,颠末 3 个月的光阴,于年年底圆满顺利竣工,这也是我们伸缩缝安装初次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了许多,学会了基础交工材料的编写,还学会了计量材料的编写。美中不够的是,随岳南回款的力度不可,年前回款 400 万,至今还有欠款 800 多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的便是宜巴高速,首次去的时候,我们是以一个团队的形式筹备介入。之前磋商好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相帮忙,尽量争取多签利润高的合同。但后面事态的成长跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系鼎力度的对施工单位进行保举,致使有部分施工单位回绝上报中铁建材料,来由是公司太大,价格确定很高。形势对我们不停很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞费力的奔走于 31 个标段,跟每个施工单位都树立了很好关系。但因为亿力,桥闸的参与,施工单位在上级领导业主的保举下,不得不放弃与恒力通的互助。 看到势头纰谬,我跟做事处领导陈诉请示并建议,我们是不是应该转变策略,如此下去我们签不了若干合同,而且价格确定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三衡量之下,抉择力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在做事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基础回收了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从早年的 70 分转为 30 分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的价格分也能拿到 15 分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中第 1 页 共 2 页铁建的优势就很大。但这给费力工作将近一年的老马和志健带来不小的袭击,我也认为很不安,这也是没有法子的法子,希望能理解。 下一步照样计算继承往这方面成长,想尽一切法子让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做了。签合同的第一个原则,绝对不会以低落价格为条件,签订无利可图的合同,...

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