展览会营销 ——展览宣传与推广 会展经济会展经济是典型的服务型经济会展活动是商业活动中最重要的分支之一 会展人的痛苦* 对接市场需求* 拓展服务范围* 提升服务品质招商的困难，现场服务的繁琐，劳累客户的抱怨，每年老一套的展览，熟悉的面孔逐渐流失的客户群体动荡的会展行业 服务客户推广 吸引 转换 维护推广：如何能让目标群体获悉？吸引：如何吸引潜在观众，展商？转换：如何使他们变成真正的客户？维护：如何使他们变成长期的客户 ？ 现状推广：电话， email, 传真，媒体，网上帖子吸引：转换：维护： 定向推广－－＞推广主动吸引－－＞宣传促进转换－－＞增值实现维护－－＞管理 推广：全面，及时，图文并茂的信息，立体化定向推广到目标人群吸引：高质量的活动窗口，提升服务品质，吸引潜在人员24 小时的沟通管道，方便目标人群的参与转换：为展商，观众提供个性化服务 方便观众，展商 发现目标，达成交易延伸展位利用的空间和时间 维护：维护从各个渠道得到的展商，观众信息获得更多要求，对接未来市场需求 （德国） AUMA ：参展商偏爱多样化营销 近期一项的调查显示， B2B 参展商除了参加专业博览会这一最重要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式： 83% 的还选择了直接邮寄广告， 76% 的选择了行业杂志广告，75% 的选择了外勤和代理。平均来看企业把 40% 的营销预算花费到了参加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了 500 家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个销售渠道：将近 90% 的除了参加博览会以外还选择外勤， 86% 的企业选择直接邮寄广告，同样比例（ 86% ）的公司选择了在专业杂志上投放广告， 63% 的愿意出席会议，而只有 38% 的企业选择通过互联网进行销售和营销。 经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显缩小：虽然有 80% 的企业选择了直接邮递广告， 64% 的企业选择了在专业杂志上刊登广告，但是有 58% 的企业选择了通过互联网进行销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。 目录 一、展会宣传与推广的一般内涵 二、展会宣传推广策划的步骤 三、展会宣传推广策略 四、展...
