2012 年上半年工作总结和下半年工作计划公司一贯秉承“勇于创新，敢于挑战”的工作精神，坚持“我们是平凡的人，在一起做不平凡的事”的宗旨，奉行“提供高品质和环保的建筑材料，来保护地球 爱护家园”的经营理念，以更新、更美、更健康的产品奉献社会，用绚丽的色彩装扮和谐美好的生活，一如天上的彩虹，给人们带来无穷美感和无限遐思……一、2012 年上半年工作总结回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结:1、办事处的日常管理工作作为办事处的负责人，自己清醒地认识到，办事处是总公司直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办事处的工作千头万绪，面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。2、跟进阳光山水、鑫利华收款阳光山水工程的尾款一直都没有收到，因为工程工期超过了合同期限，有高达 100万的违约金，故而造成部分工程款迟迟未付。据潘工了解，开发商会给总包拨一次工程款，付款会告知我们。而鑫利华项目的工程款未收到主要是因为总包张文生以对沈光明工作态度不满为由要求重新核对 22#、25#楼工程量，从而造成尾款没有结算。随后安排梁展荫协助工程量核对工作。4、跟进景泰现代城项目了解景泰现代城项目进度。并以公司原则进行跟进新项目报价信息全面：可以将公司的注意事项，限制事项，首先让客户了解。虽然那不是什么优势，但是这样可以让客户更加容易信任你，在与你沟通、交易时更加容易进行。比如：最小订货量，公司常用付款方式及运输方式，交货期等。交货期跟踪：在价格有效期内，可以利用交货期做文章，例如询问客户到底什么时候要，是否比较急，如果您不能及时下订，我们其他订单排在前面，可能会影响您的交货期！重复报价：只要价格调整了，就发价格给客户，即便是本身价格未变，但是由于海运费，汇率等因素的影响，还是会变化，告知客户！二、2012 年下半年工作计划2012 年中国（深圳）国际投资贸易洽谈会于 5 月 26 日结束了，5 月份正是各供应商、经销商、代理商与成品企业洽谈合作的最佳时间，也是各成品...
