做个合格保险代理人演讲稿 如何做个合格的保险代理人演讲稿 尊敬的 xx 老师，各位同学大家晚上好
非常感谢 xx 老师和我们 xx 俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的机会
我叫魏 xx，来自中国 xx
我的演讲题目是
我是 xx 人
希望今天带大家一起了解一个 xx 人，一个合格的保险代理人是什么样子
回想进入 xx 时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的也来 xx 学习
马上会有某种表情出现在脸上
而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国 xx
我是做保险的
为什么会有这样的变化呢
曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的
为了卖出一份保单，持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的话题
如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧
尽管您知道理财有风险，尽管您知道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己的运气好，福气好这些好事都跟您有关系
而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听
恭喜您，您是正常的人
其实这种现象的产生是必然的
为什么这么说呢
首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西
在中国保险业诞生的时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，第 1 页 共 3 页怎么赔
卖保险的人也不知道
有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的，简单的销售方式
