做个合格保险代理人演讲稿 如何做个合格的保险代理人演讲稿 尊敬的 xx 老师,各位同学大家晚上好。 非常感谢 xx 老师和我们 xx 俱乐部,在新年的第一次的俱乐部上,给了我上台演讲的机会。 我叫魏 xx,来自中国 xx。 我的演讲题目是。我是 xx 人。 希望今天带大家一起了解一个 xx 人,一个合格的保险代理人是什么样子。 回想进入 xx 时,我很害怕跟大家说我是做保险的,因为当时很多人一定会这样想,买保险的也来 xx 学习。马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上,任何人面前,我都会骄傲的说,我来自中国 xx。我是做保险的。为什么会有这样的变化呢。 曾经我跟很多的人一样,认为保险代理人是没有尊严的,被人瞧不起的。为了卖出一份保单,持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学,每次都跟他们说保险挺好的您买一份吧,如果你病了保险能赔付多少钱,如果你的孩子病了能得到多少钱,如果你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话,生老病死残是我们最忌讳的话题。如果有人说您买个理财吧,买股票吧,买彩票吧。尽管您知道理财有风险,尽管您知道股票就像坐过山车,尽管您知道中彩票的概率很小,但是我们就喜欢听,就愿意相信自己的运气好,福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生,血淋淋的风险无处不在,但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上,甚至不愿意听。恭喜您,您是正常的人。 其实这种现象的产生是必然的。 为什么这么说呢。 首先、保险是个无形的产品,保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的时候,没有人了解我们为什么要买保险,没有人知道风险真的发生了,是否真的能理赔,第 1 页 共 3 页怎么赔。卖保险的人也不知道。有些人只会跟您按着保单说:您病了会怎样怎样、您遇到车祸了会怎样怎样的,简单的销售方式。 特别是在保险的初期,只要您有挣钱的欲望,只要您愿意卖保险,您就可以走进保险公司,无论您是大学生,研究生,初中生,无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民,无论您是有爱心的人还是自私自利的人,您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生朋友的人、帮助到您家庭的人,有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人,您一定会遇到跟您一样有爱心的人、有...