乡镇开发心得体会 我之前本来一直是在于都小组，后来在一月份底才调来宁都的。当时宁都的囤货商刚好进了一车货，由于在过十来天公司就要放年假，而年底商家们都在忙着收外面的欠帐，基本上也都不怎么进货，更不要说做一个新的品牌了。我们就开始着手准备对乡镇的开发，首先我们整理了之前对于乡镇的调研信息，对乡镇的五金水暖商户再一次进行网罗式的拜访，找出对中财感兴趣的商户，把一些较大的乡镇和有对中财比较感兴趣的商户乡镇作为优先的开发对象。 年后一上班，我们就开始了对乡镇进行分销商确定，把十二个优先开发的乡镇作为开发重点。我们首先对这些乡镇的意向客户进行拜访，把我们的首批进货和必需换上中财店招等一些要求告诉他们，确定他们能够接受公司规定，真真地有兴趣做中财这个品牌，并与他们约好时间来宁都看现货与囤货商碰面进行最后的公关。在带领商户看完现货与囤货商碰过面没有什么异议后，让其交下几百元的定金，后期让囤货商与他们联系发货。因为年后一段时间正是建材旺期，下面的商户很多都忙于生意，没有时间上宁都的商户，我们在进行电话联系与他们约好时间到他们店里去，如果没有异议，让其把具体的进货单列出来带回给囤货商发货。 到目前为止宁都已经确定了赖村、洛口、湛天、会同、黄陂、钓峰、固村、固厚、青塘九个乡镇的分销商。 在这二十多天的乡镇开发过程中，我感觉乡镇的商户对于中财的价格特别敏感，也是决定我们最终能否开发成功的一个关键因素。所以我们对于价格掌控非常重要，我们在确立优先开发对象之前完全不给予保价，向商户讲一个大致的价位，说一下中财产品档次定位和其他的产品价格比较。在确立了优先开发对象之后，如果商户真真地对中财有兴趣给予报个别或少部分的产品价格，最终确定了做中财可以发货才给完整的价格表。 除了价格劣势之外，大部分商户是看中中财是一个大品牌，企业实力大，产品较为齐全，产品质量过硬，广告宣传力度大，第 1 页 共 3 页人员支持大。另外在加上业务人员与商户的合理沟通是最终决定商户做中财的关键因素。 宁都在这段时间的乡镇开发过程中，总体来说还是比较顺利，但也不凡有失败之处。 赖村在宁都是规模比较大的乡镇，我们当时确立了两个意向客户，一个姓宋的客户意向性较大，品牌意识和在当地的经营规模也比较大，我们当时与他谈了要求首批进货 5000 元以上，应该说是我们在赖村首选分销对象。我们顺利的把他约到宁都看货，当时我们也是觉得宋意向大...
