常思方能进取记第三方存管体会 常思方能进取--------记第三方存管体会 因为关心，所以用心。心系中行的发展，心系中行的点滴。所以每当有了些许感悟，我便忍不住抬手落键。 虽处和平年代，远离了硝烟与战火的纷纷扰扰，却仍摆脱不了世事的纷争。一场没有硝烟的战役早已粉墨登场。银行的同业竞争是残酷的，有的时候确乎令人身心俱疲，但你却不可以停下脚步，因为你的稍不留神很有可能就会给对手把你甩出千里之外的契机。只有一路领先，步步领先，方可昂首阔步，游目骋怀。 作为新员工，尽可能多的接触和掌握一线基本业务是我们最真切的需求，所以，我可以不辞辛苦。在网点跟学柜面操作一段时间后，觉得有必要走出去锻炼锻炼，也就应了的谢行长的提议，同他一起开始了去证券公司拉第三方存管的业务体验。为了便于之后能更好的为客户服务，先是自己办理了证券开户和第三方存管，并详细了解了整个办理和操作流程。然后就匆匆上阵，开始了我的另一处奋战。四大行都有在安信证券驻点，而系统内又各自为政，办第三方存管的客户资源并不充裕，可想而知，这样的一场角逐何其激烈。 各大银行在梅州这块土地上都有自己的一段历史，自然同某些客户结下了一定渊源，各有各的优势吧。不过在竞争日益激烈的今天，谁都不敢保证他们的忠实客户哪一天不会背道而驰。所以，每一位客户都是一个机会。就这样，我尝试着争取每一位客户，我发现，其实我们的客户都很质朴，他们没有过高的要求，只要你坦诚相对，真心相待，认真倾听他们的诉求，然后满足他们的要求，他们也便愿意成为你的客户。期间，就有不少客户被我说动，从开始的盲然不知所措或初始钟意他行而后依依归入我行，这也是我最为感到颇有成就的时刻。但有些客户是很倔强的，无论你如何游说，他们就是毫不动摇，毅然决然，选择他行。遇到这样的情况我们只能默默接受，然后重头再来，继续保持微笑，耐心解说，竭诚服务……谁敢说下一个目标不会属于我们呢。 第 1 页 共 3 页 争取了客户，我们该鼓足干劲，再接再厉。流失了客户，我们得细细回味，深刻反思。做每一件事情，我们都只有全力以赴，才能有所成效。其实银行之所以这么重视第三方存管这项业务，我觉得不仅仅是为了多一些存款，而是希望同更多的客户建立联系，使得他们成为我们的忠实客户，进而发生更多的业务往来，把客户群做大做广。 这段时间与客户的面对面接触，让自己学到了很多也感悟了很多，同时也发现了很多问题。业内有句流传很广...
