弹幕视频网站营销方案的设计与实施——以 Bilibili 为例摘 要伴随着 web2.0 时代的到来，互联网科学技术的改革创新不断加剧，每一次媒介形式的改进，都会促使人类获取信息方式的改善。众所周知的视频网站，YouTube 作为世界上首个蹿红的网站，在相当大的程度上促使人类生存习惯的改变。早在 2006 年，我国出现了第一个视频网站，该全新的模式的网站拥有着迅猛的发展速度和成长规模，迅速引起相关专业人士和越来越多网友的关注。事实上，这些迅速爆红的视频网站，存在着诸多严峻的问题，特别是关于营销策略问题，假如不能够迅速的找到应对环境变化的方法，需要策划合适的营 销 措 施 并 保 障 按 照 正 确 的 方 案 实 施 ， 否 则 ， 就 会 被 残 忍 的 市 场 淘 汰掉。Bilibili 视频网站主要是关于“二次元”的内容，受众群体范围不大，在“二次元”类型的网站中占据重要的位置，其兴起的“弹幕”的形式被诸多视频网站模仿，成为热潮，拥有重要的代表意义，因此，本文选用具有代表意义的 Bilibili 进行案例分析为例，来研究视频网站所设计和实施的营销方案。文章分为六大部分，第一部分为绪论，介绍了研究背景、意义、文献综述、研究内容、方法以及研究思路，奠定全文基础；第二部分为相关概念与理论，明确了弹幕视频网站、营销方案、SWOT 理论以及 C 策略等相关理论，为后文的研究奠定理论基础；第三部分为弹幕视频网站的营销环境分析，探析了弹幕视频网站市场特点、竞争策略以及盈利来源；第四部分对弹幕视频网站营销进行 SWOT 分析；第五部分为案例分析，指出 Bilibili 弹幕视频网站营销方案的设计与实施，该部分在对 Bilibili 网站进行了概述之后，指出了当前其存在的盈利模式点，从盈利模式点出发进行 B 站营销方案的设计，可以使设计更加合理，在设计的基础上依据不同的设计方向采取恰当的营销方式，能够使方案得以实现，起到较佳的效果。具体来说，其现有的模式是原生广告+“众筹”模式、品牌价值+融资模式、内容拓新+联运模式以及用户凝聚+增值模式，其营销方案的设计主要是六方面，即博客与微博营销、病毒式营销、事件营销、差异化营销、公益营销以及虚拟社区营销，其营销方案的实施方式为软文创新+博客传播、病毒营销、视频营销、差异化服务、活动营销以及社区营销方式。最后提出了弹幕视频网站营销方案的保障措施，即跨屏营销多元合作、加大技术投入深度研发合作、完善云媒体体系...
