{销售管理}企业绩效(一)考核制度与考核指标大全企业绩效考核制度旨在为人力资源工作者提供绩效考核相关的有用性的指导目录第 1 章绩效指标设计与绩效考核第 2 章高层管理人员绩效考核2.1 董事会关键绩效考核指标2.2 监事会...

时间:2025-05-01 10:56栏目:行业资料

第一节领导者的时间分配--------------------------------------------------------------------------------2001 年，我在戴尔公司负责培训部门，一位销售总监打给我，请我去参加一个部的会议。“需要我做什么？”我问他。“我手下的销售经理们...

时间:2025-04-14 22:05栏目:行业资料

浅谈企业销售员的绩效考核 2010-08-16 清华领导力培训 樊睿萍对销售人员进行业绩考核，一方面是决定企业销售员酬劳、奖惩、淘汰与升迁的重要依据；另一方面是通过对企业销售员的业绩进行分析和总结，帮助他们提高业绩。...

时间:2025-04-14 22:05栏目:行业资料

精品文档医药企业销售人员绩效考核设计摘要：平衡计分卡作为一种战略管理工具，能够使企业战略具体化，促进整体目标的实现。由于平衡计分卡注重四个维度指标体系间的平衡，保证了各方协调，在对员工进行绩效考核时具...

时间:2025-03-21 00:26栏目:行业资料

绩效考核（行为绩效考核+业绩绩效考核）团队管理，总有两种矛盾，是“坚守规则”还是“坚守情息“？只坚守规则，将丧失领袖魅力 ; 只坚守情意，将丧失 公司制度。诸葛亮挥泪斩马谡，就是这两种坚守完美的结合。“ 先规...

时间:2025-03-07 00:31栏目:行业资料

分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。...

时间:2025-01-11 03:28栏目:行业资料

下载后可任意编辑某化纤企业销售总经理绩效考核指标编号KPIKPI 定义/公式( 权重) 考核标准信息来源考核周期1销售毛利率销 售 毛 利 ／ 实 现 的 销 售 收 入×100％1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜...

时间:2024-12-25 07:13栏目:行业资料

下载后可任意编辑某化纤企业销售代表绩效考核指标编号KPIKPI 定义/公式( 权重) 考核标准信息来源考核周期1主营业务收入当期主营业务收入1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) ...

时间:2024-12-25 07:13栏目:行业资料

下载后可任意编辑餐饮企业销售管理考核方案第一章 总则第一条 为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精...

时间:2024-12-11 08:12栏目:行业资料