下载后可任意编辑某化纤企业销售总经理绩效考核指标编号KPIKPI 定义/公式( 权重) 考核标准信息来源考核周期1销售毛利率销 售 毛 利 ／ 实 现 的 销 售 收 入×100％1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算销售报告及销售收入帐户月度统计季度考核2其它业务利润其它业务收入－其它业务支出1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算销售报告及其它业务帐户月度统计季度考核3主营业务收入当期主营业务收入1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算损益表月度统计季度考核4来自新产品的销售收入本期来自新产品的销售收入1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算销售报告( 销售统计分析报表) 月度统计季度考核下载后可任意编辑5来自直销客户的销售收入比率本期直销客户销售收入/本期销售收入×100%1) =目标值,得100分2) 比 目 标 值 每 提 高 %, 加 分, 最高 分; 3) ＜目标值的 ％, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核6来自核心产品的销售收入比率本期来自核心产品的销售收入/本期销售收入×100%1) =目标值,得100分2) 比目标值每提高 百分点, 加 分, 最高 分; 3) 比目标值低 百分点, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核7销售费用率销售费用/销售收入×100％1) =目标值,得100分2) 比目标值每降低 百分点, 加 分, 最高 分; 3) 超出目标值的 百分点, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算费用明细科目及预算资料月度统计季度考核8货款回笼率当 期 货 款 回 笼 额 / 同 期 销 售 额×100％1) =目标值,得100分2) 比目标值每提高 百分点, 加 分, 最高 分; 3) 比目标值低 百分点, 不得分; 4) 介于其中按线性关系计算财务会计报告( 统计分析报表) 月度统计季度考核9售后服务满意度售后服务满意度指标1) =目标值,得100分2) ＜目标值, 不得分; 客户满意度调研年度统计年度考核下载后可任...
