K12 商业计划书目录第一章 公司介绍6一、公司宗旨6二、公司简介6三、公司战略及目标6四、注册情况71、基本信息（表中财务数据为 2002 年底实际数。）： 72、历史沿革： 73、股东及股权结构：8五、企业资质及奖项情况81、企业： 82、技术： 83、荣誉奖项： 84、产品或服务：8六、企业信用91、银行信用： 92、商业信用： 9第二章 产品及服务 9一、目前提供的产品及服务 91、K12 网站： 92、教育软件： 93、教育图书、教材、杂志类： 104、独特性：105、成熟度：116、市场准入： 117、知识产权： 118、技术壁垒： 129、核心技术的可控程度： 12二、正在开发的产品与服务 121、独特性：122、开发阶段： 123、市场准入： 134、知识产权： 135、技术壁垒： 136、核心技术的可控程度： 13三、未来计划开发的产品与服务131、网络型家教软件：132、教育图书领域： 133、教育媒体领域： 134、独特性：145、立项情况： 146、开发方式： 14第三章 市场分析15一、行业分析151、教育信息化总体市场分析： 152、教育信息化软件市场分析： 16二、目标市场分析 161、教育教学应用类软件： 162、教育城域网整体应用解决方案： 163、教育文化产品： 17三、市场竞争分析 171、产品竞争： 172、同业竞争： 173、供应商侃价能力：184、客户侃价能力： 18四、SWOT 分析18第四章 商业模式19一、产品的市场定位及市场形象191、目标客户群：192、市场形象： 19二、产品的销售模式191、分销体系： 192、销售方式： 20三、促销手段201、广告宣传： 202、促销活动： 203、专业渠道： 204、政府推广： 21四、收入来源211、产品销售收入： 212、服务收入： 21五、竞争优势211、产品优势： 212、营销优势： 223、企业优势： 224、伙伴优势： 235、政策优势： 23第五章 发展规划24一、产品发展规划 241、产品改良计划： 242、新产品研发计划：24二、市场扩张规划 241、扩大销售收入： 242、提高市场占有率：243、增加利润： 254、品牌提升： 25三、资本运作规划 261、融资计划： 262、上市计划： 26四、发展规划保障 261、扩大生产能力： 262、提高研发能力： 263、扩大营销网络： 264、加大广告宣传： 265、扩大人力资源： 27第六章 募集资金运用27一、融资总额271、融资目的： 272、融资原则： 273、融资方式： 274、融资时间： 27二、 融资前后的股权变化271、权益性资本及股权结构：272、债务...
