保险行业我的电销梦演讲 我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人。 我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难。 一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照。 保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了 5 万元钱，今年取出来时，总共得到了 360 元钱的利息，却还被银行代扣了 72 元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了 5360 元，所以结果一年下来，他的存款变成了 44928 元。 而我告诉他，我也是同样的钱，同样的事，但我钱比他多多了。我说我也是五万元，我用 2 万买了股票和基金，结果去年股市行情特好。我那 2 万得到了 90%收益，也就是 18000 元的收益;另外我花了 10000 买了一份分红型的保险，结果加上利息和分红大约可得到 350 元的收益;另外我存了 10000 的一年期定期，结果扣了利息税后得到了 220 元的利;我还存了 10000 的活期，但那没什么利息收益，不过却十分方便取用，在我姐姐向我借钱时，我借给了她。值得一提的事，我也和他一样，因为“腰结石”的病，我在中大五院也住了院，花了我 8000 多元，不过这一切是保险公司给我买的单，我自己只花了 1200 元。结果一年下来，我 5 万的资产变成了 67370。生病后我的生活质量一点也没受到影响。 结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他。 我认为。我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。 作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还...
