海参产品营销策划方案（初案） 一、战略分析： 1、战略机会： 通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。 2、战略手段： 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段： 为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成： 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域； 第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十 四个地级市区辐 射 ； 第三阶段是立足 辽宁的基 础 上选 择 十 个经济 相 对发达 的省 会城 市开 拓 市场； 第四阶段是逐步的向全 国 其它 省 会、地级城 市覆 盖 。 4、战略目标 ： 通过科 学 的、合 理 的销售 预 测 ，高品质的承 诺 ，货 源 及时的配 送 ，完善 售 后 服 务 ，满 足 广大消费者 的需求。有 效 的解 决 产与 销的平 衡 问 题 ，以减 少 风 险 ，控 制 成本 费用 。 5、战略目的： 在市场经济 的观念 指 导 下 ，根 据 该 品牌 的定位和消费群 众 状况 ，运 用 市场营销组 合 ，采 取各种 策略和手段，去 占 据 目标 市场，力 争 在一年 的时间内 ，立足 辽宁，辐 射 全 国 。 二、SWOT 分析 Strength（优 势 ） Weaknesses （劣 势 ） Opportunist（机会） Threats（风 险 ） 三 、 市 场 分 析 ： 1、 大 连 是 一 座 沿 海 城 市 ， 而 且 盛 产 海 参 ， 对 海 参 营 养 与 功 能 的 认 知 较 高 ， 对 海 参 的 消费 能 力 较 强 。 大 连 是 一 座 新 兴 的 沿 海 现 代 化 都 市 ， 生 活 节 奏 较 快 ， 人 们 对 保 健 产 品 需 求 较高 ， 特 别 是 以 绿 色 、 野 生 、 天 然 为 诉 求 的 产 品 更 受 青 睐 ， 海 参 便 是 其 中 高 需 求 品 之 一 。 2、 目 前 大 连 海 参 市 场 诸 侯 争 霸 ， 藩 镇 割 据 ， 因 ...
