清 风 纸 巾 营 销 策 划 案 一 、 SWOT 分 析 （ 一 ） 优 势 ： 1.清 风 一 直 提 倡 保 护 环 境 ， 珍 惜 资 源 ， 防 治 污 染 ， 持 续 改 善 2.技 术 先 进 ， 低 成 本 生 产 3.注 重 产 品 本 身 的 环 保 健 康 4.产 品 种 类 繁 多 ， 能 够 满 足 不 同 消 费 者 的 需 求 5.纸 巾 属 于 生 活 必 需 品 ， 消 费 者 具 有 极 大 的 购 买 需 求 6.清 风 占 有 较 大 的 市 场 份 额 ， 是 消 费 者 认 可 的 品 牌 （ 二 ） 劣 势 ： 1.宣 传 力 度 不 足 ， 未 能 突 出 产 品 诉 求 2.质 量 有 待 进 一 步 提 高 3.采 用 跟 进 策 略 ， 不 能 突 出 产 品 个 性 4.清 风 的 品 牌 建 设 力 度 不 够 ， 品 牌 美 誉 度 和 知 名 度 有 待 提 高 5.市 场 竞 争 力 有 待 增 强 6.情 感 诉 求 不 足 （ 三 ） 机 会 ： 1.人 们 的 环 保 意识越来越强 2.透过环 保 提 倡 人 们 健 康 、 优 质 生 化， 符合时代特征 3.符合政策 要求 ， 重 视环 保 （ 四） 威胁： 1.市 场 同 质 化严重 ， 产 品 未 得到充分 接受 2.对纸 质 要求 越来越高 ， 清 风 的 纸 质 处于 不 利位置 二 、 4P 及重 点分 析 （ 一 ） 产 品 （ 1） 产 品 概念 a.实物产 品 分 析 ①采 用 100%进 口原生 木浆制造， 柔软舒适； ②并经过450 度 超高 温处理， 洁净卫生 ； ③采 用 全自动QCS/DCS 控制系统生 产 线， 保 证产 品 质 量 ， 更卫生 更清 洁； ④不 添加荧光剂， 天然洁白， 不 伤肌肤， 安全卫生 ； ⑤添加湿强 剂， 吸水性 好， 擦拭时不 易破裂且不 留纸 屑， 避免尴尬； ⑥长纤维比例高 ， 纸 质 更强 韧； ⑦有 多 种 包装规格， 经济实惠。 b.包装产 品 分 析 多 采 用 小规格迷你包装成 包售出 ， 消 费 者 消 费 时多 以小包为单位进 行使用 ， 纸 张有 两层的 ， 也有 三 层的 。外部包装面对不 同 的 消 费 者 而有 多 种 风 格， 分 为多 个 系列： 体现欧洲古典风 格的 欧院清 香系列；自然纯净的 童言童语系列；...
