『营销学习』如何做到“欲擒故纵”？VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑在谈单的时候，总是太过于心急，总是急于求成。但越是这样，我感觉到很多客户就是因为我表现的过于求成，表现的过于心急，而产生的抵触情绪，谈判很坚难，最后丢单了。我其实心里是知道这一点的，但就是运用起来不能很好的控制自己，不能跟着自己的思为进行洽谈，各位有过类似的经厉吗？有没有什么好的解决办法？如何让自己保持清醒的头脑，做到“欲擒故纵”？回复参考：1.首先要知道自己是否把产品价值传递到位，然后对客户意向做出的准确推断，慢慢的引导客户，这个时候你就不会心急了，因为客户在你的掌握好之中。这就需要多练习，多见客户就行了。2.首先从你的这段文字中可以看出，你不善于掩饰自己内心的真实想法。虽然很快就要和你签单了，你的内心很兴奋，这可以理解，但你的喜悦绝对不可以表现在脸上！那样会让客户有种上当了的感觉，以致于客户改变主意。你可以变现出很为难的表情，让客户觉得他占了便宜，那样就不会那么容易丢单啦，可以试试的3.谈判的重点就是价格 然后是售后所以不要过早或是急于亮出你的底牌在客户要求让利或是加大促销力度时 你也会有回旋的余地或者我也会对客户说：我们从未有过这样的促销方式 但为了表示与您合作的诚意 我现在打电话请示下公司然后你就可以摇头晃脑走出去（尽量在客户的视线之内） 拨个 10086 或者对着手机自言自语一通然后可以继续谈下去了（因为你为其争取了利益）换一个方式：你可以对客户说,您也知道，我们做业务的，您的销量就是我们的业绩，据我所知，在这一行您是做的非常强势的。这次我就自作主张答应了，还请您能够将我们作为主推产品去操作啦。。。。客户会感觉到他受到了重视与尊重一般情况下，你就可以敲锤子了：成交最好是趁热打铁，假如你可以做到可以立马发货的承诺，要求客户即时打款。4.曾经在与客户交谈时，跟客户说为了我们以后能长期合作，共谋双赢，请您务必多了解几家×××生产企业，以便能对我国国内的×××行业有一个充分的了解，随即我就给他下载后可任意编辑介绍了几家在国内有一定知名度的×××生产厂家。对我的这一举动大部分人都深感不解，来客户了人家拉都来不及，哪有往外推的道理，而且还是往同行那边推。我觉得这样做的理由有三：1、能传递给客户我们坦诚、自信的感觉；2、为以后双方的可能合作扫清障碍；3、言行一致、光明磊落，为树立公司形象打下基础。不过光有这些概念是不行的，一定要落到实处，要具体表现在整个日常工作、商务...