下载后可任意编辑东风标致市场拓展策划方案策划人：乔浩亮东风标致自从引如 307 以来，全国总销量在 80000 辆左右，在轿车市场的占有率不到2%。307 原来是一部好车，特别适用于中国家庭，而且现有用户的口碑也相当好，但其市场占有率却不高。2024 年新上市的 206 更是业绩平平，一开始吵作的挺好，但后来就进入了平淡期，除了产品自身的原因外，最主要的还是“东风标致”的品牌吸引力弱，没有影响力和感染力。有的人还称之为“广标”，还有人根本不知道有“东风标致”。在这种情况下我们实行有效行动来扩大市场占有率。根据目前“东风标致”的现状，我们只能以 307 为主力军，在全国展开品牌宣传，通过品牌宣传来提高“东风标致”的知名度；再建立优秀的服务团队，扩大服务网络，提高服务质量，树立“好车好服务”的形象；最后在通过“理念化”宣传和感染，扩大潜在客户群，从而扩大市场。以 307 打好品牌的第一仗，进而以品牌来带动和后续车型的市场进展。具体的来说，“东风标致”市场拓展可分为四个部分：一、“307”响遍神州——“东风标致”品牌宣传工程在品牌宣传中，必须选择一个品牌代名词，“东风标致”比较复杂，而且传统没有新异；“东风”在人们的印象中是一个载重汽车品牌，用在轿车上给人一种低档感；“307”是个不错的选择，简捷、上口。论男女老少、论文化层次的高低、论民族的差异都很容易读写和记忆。而且我们是以 307 为主打车型来进行宣传。以”307”作为“东风标致”的品牌形象代名词，由此衍生出“307 团队”、“307 会员”等辅助宣传名词。这样“东风标致”的品牌形象宣传就演变为“307”的宣传。把全国划分为 307 个目标区域，分别展开“307”的性能极限挑战活动，对“307”的优越性能做重点突出展示。可根据不同区域的特点和对车辆的不同功用需求进行针对性的宣传。按就近原则每个特约经销商负责一个或多个区域的宣传和活动安排。特约经销商要对所负责区域内的车辆保有情况、认可车型及其特性、经济生活水平、民俗民风等作细致的信息采集和分析，从而制定出重点突出宣传项目和活动计划。由“东风标致”市场部审核批复后进行实施。负责多个目标区域的经销商可自行分配各区域活动的先后次序。还可自行做一些形象宣传项目，但要以“307”的品质形象和“东风标致”的品牌形象为第一位的原则。在活动期间，要发放大量的“307”优质性能和质保承诺宣传单，要求覆盖所有镇级以上城市；再以手机短信的形式向手...
