下载后可任意编辑中国家居定制行业客流、客单、品牌、产品进展现状及家居定制行业进展趋势分析 房地产市场红利，以及行业渗透率提升阶段，企业通过高开店的粗放式增长实现了第一阶段的积累。定制行业始于二十世纪房地产市场红利，以及行业渗透率提升阶段，企业通过高开店的粗放式增长实现了第一阶段的积累。定制行业始于二十世纪 090 年代，高速成长于房地产改革之后，房地产销售高增的红利，以及定制产品的渗透率，使得定制企业通过快速开店实现了高速的增长，以上市的定制企业总营收增速看，年代，高速成长于房地产改革之后，房地产销售高增的红利，以及定制产品的渗透率，使得定制企业通过快速开店实现了高速的增长，以上市的定制企业总营收增速看，72024-2024 年，增速均在 30%以上，实现了远超家具行业的增长。 地产红利与定制家居行业渗透率红利减弱，定制企业营收增速大幅放缓。随着新房销售逐步放缓，家居行业逐步进入存量市场，以及定制渗透率提升至一定水平，地产红利与定制家居行业渗透率红利减弱，定制企业营收增速大幅放缓。随着新房销售逐步放缓，家居行业逐步进入存量市场，以及定制渗透率提升至一定水平测算2024 年全屋定制产品渗透率约为 32%，厨柜渗透率约为 64%，定制行业收入端增速呈现放缓趋势，且与房地产增速估计后周期增速趋势逐渐趋同。 地产后周期低景气度以及全装修占比提升，零售市场承压，同时定制企业密集上市以及较多其他相关行业企业涌入定制行业，使得定制市场竞争更加激烈，行业通过引流套餐以及加大费用投入以促销销售，利润端的压力也逐步显现。 目前定制头部企业在厨衣品类的门店数基本在 2000 家以上，覆盖全国大部分城市，新开店对营收增长的边际贡献在降低，同店增长将成为核心因素。同店增长==同店客流×客单，对应抢份额与增单值，企业经营需走向更加精细化的阶段，多角度发力提升客流与客单。 一、增客流 零售：全渠道引流&提升转化率是关键。多元渠道布局相对于单一的经销商门店的销售模式，带来新的增长点，工程、线上、整装、家电卖场等均是为重要的客流增量渠道。全装修趋势下，工程渠道的重要性不言而喻；线上亦成为重要的销售、引流渠道，且不仅仅包含天猫、京东等传统电商平台，百度、美团、抖音等均成为重要的引流渠道；整装、家电卖场等渠道亦是增量。而定制产品在功能、风格上一定程度的同质化，使得企业的品牌塑造、终端多元渠道营销能力、服务水平等显得下载后可任意编辑尤...
